Centrii cerebrali ai "shoppingului" - detectati cu ajutorul unui scanner
Momentul in care un cumparator decide sa cumpere un anumit produs a fost observat de oamenii de stiinta de la Stanford University cu ajutorul unui scanner MRI (imagini pe baza de rezonanta magnetica). Creierele voluntarilor au fost scanate in timp ce li se prezentau diferite produse atractive si preturile lor. Unele zone ale creierului au devenit foarte active - acestea anticipau bucuria de a detine respectivul bun si apoi neplacerea cauzata de despartirea de bani. Oamenilor le erau prezentate imagini cu cutii de ciocolata, de pilda, si, cateva secunde mai tarziu, pe ecran era afisat pretul produsului, inainte ca persoana sa fie rugata sa se decida daca doreste sau nu sa cumpere. Intre timp, in creier se dadea o adevarata batalie intre dorinta de a avea produsul si precautia de a nu cheltui prea mult. Studiul a mai aratat cum un card reuseste sa "pacaleasca" mintea sa cumpere mai mult. Descoperirea ii va ajuta enorm pe oamenii de stiinta sa inteleaga anumite anomalii comportamentale, precum tendinta crescanda a consumatorilor de a cheltui peste masura atunci cand au un card la dispozitie si nu trebuie sa faca gestul de a "da" bancnotele. "Comportamentul financiar al oamenilor pare cel mai adesea irational, fapt care da de lucru atator angajati din publicitate, din cazinouri, asiguratorilor sau economistilor", este de parere dr. Alain Dagher, de la Institutul Neurologic din Montreal. Observand aceasta activitate a creierului, va deveni posibila intelegerea si, in viitor, chiar vindecarea dependentilor de cumparaturi sau a jucatorilor inraiti.(E.F.)
Posteaza comentariu