Va deveni Internetul un mediu de afaceri?

Incet, dar sigur. Asa s-ar putea descrie pe scurt evolutia afacerilor peInternet in Romania, domeniu in care mai mult se investesc bani decatse castiga. In ultimii doi ani, piata a cunoscut o usoara consolidare,iesind in fata cateva grupuri specializate.

Dezvoltare puternica, din 2001
In 2000, Internetul era inca un mediu misterios, enigmatic, putin cunoscutpublicului larg. La acel moment, cu greu se putea discuta despre afaceri"nascute pe web". Existau inca de atunci incercari, ce-i drept timide,precum magazinul virtual creat de RTC (cel mai important distribuitorde produse de papetarie si birotica din Romania), care intre timp a fostinchis.

Motivatia? "Era un proiect care nu facea decat sa inghita bani", conformfondatorului companiei, Octavian Radu.

In 2000 au aparut insa destul de multe proiecte care, la fel, "inghit"bani. Grupuri specializate precum NetBridge, RoGenerator sau ImediaNetwork, au demarat investitii in Internet, fara a incepe insa sa castigebani.

Companiile aveau insa in comun credinta ca piata va aduce intr-un timp maiscurt (de preferat) sau mai lung recuperarea investitiilor initiale. Totin urma cu doi ani au aparut si cateva companii orientate catre comertulelectronic, la acea vreme mai mult sub forma de experiment, precum NewMedia Concept (emania.ro) sau Softure (rate.ro).

2001 a fost un an al dezvoltarii investitiilor si al aparitiei de noijucatori. Web-companiile au demarat noi si noi proiecte, pregatin-du-sepentru mult-asteptatul boom al pietei. Astfel, au aparut noi si noiportaluri si site-uri specializate, precum eva.ro (portal dedicatfemeilor), hit.ro (recrutari online) sau garaj.ro (intermedieri auto).

Dezvoltari importante a facut si Click&Go, care a lansat nu mai putinde trei site-uri, adaugandu-se portalului, celebru la acea vreme,click.ro. Castigurile, oricum nu pe masura investitiilor, au venit anultrecut din servicii, precum recrutari online, sau comert electronic.

Sfarsitul anului a adus sperante pentru cei ce mizau pe publicitateonline. Companii precum Coca-Cola sau Connex au inclus in mixulde marketing o componenta coerenta legata de Internet, alocand ce-idrept sume de ordinul miilor de dolari, din bugete totale de mai multemilioane.

Asa ca 2002 a inceput in forta. Tot mai multe companii s-au orientat catrepublicitate online, din care au castigat nu numai portalurile consacrate,ci si o serie de site-uri mai mici, afiliate pe langa acestea.

S-au creionat deja si doi jucatori importanti in atragerea si plasareapublicitatii online: NetBridge si Imedia Network, companii careadministreaza si o serie de site-uri bine cunoscute, precum okazii.rosau bumerang.ro.

Astfel au aparut pe web reclame ale unor companii precum Connex, Orange,Nokia, Avon, Dove sau Whirlpool. Piata publicitatii online va ajunge,probabil, pana la sfarsitul anului, in jurul nivelului de 500.000 dedolari (valoare reala, nu la rate-card!).

"Cred foarte tare in implicarea, pe termen mediu, a agentiilor depublicitate clasice in publicitatea pe Internet, pentru a oferi si acestmedia cu potential extraordinar, mai ales datorita interactivitatii sale,clientilor obisnuiti de publicitate", spune Razvan Dan Dobre, unul dinfondatorii magazinului virtual emania.ro.

Insa deja in piata functioneaza cateva modele alternative de afaceri,nebazate pe veniturile din publicitate, ci pe furnizarea unor serviciiprofesionale pe platforme online. Cele mai relevante sunt serviciilede recrutare online oferite de RoGenerator (www.bestjobs.ro) siResurseUmane.ro (jobs.resurseumane.ro).

In sfarsit, un alt model castigator pe Internetul romanesc este cel legatde comertul electronic. Probabil cel mai reprezentativ exemplu din aceastacategorie este Emania.ro, lansat in 2000 si relansat in toamna trecuta,dupa un model mai bun: vanzarile nu se mai fac (numai) in nume propriu,ci printr-o serie de parteneri care asigura actualizarea gamei de produsesi livrarea acestora. Circa o treime din incasari provin din Diaspora,site-ul permitand plati electronice pentru romanii din strainatate.

Tendinte
O analiza mai atenta a pietei aduce in evidenta doua tendinteimportante. Prima este legata de disparitia treptata a site-urilor mici,sustinute exclusiv din publicitate. Vor rezista doar primele 2-3 site-urispecializate din fiecare domeniu.

De ce? Pentru ca deja consumatorii de Internet cauta calitate si serviciidiversificate si numai cei ce isi vor permite sa investeasca vor puteaoferi acest lucru. "Spre deosebire de anul trecut, cand existau circa 30de site-uri ce se puteau numi portaluri, acum sunt doar cateva portaluri"fruntase", care s-au detasat de pluton.

Au ramas in joc doar companiile care au investit si care au pus accentpe dezvoltare", spune Alina Nemes, director general Rol.ro. In urma cucateva luni si-au inchis portile reteaua Click & Go si intermediarii depublicitate GoldenClick.

O a doua tendinta este de cautare si exploatare a unor modele alternativede venituri. Sunt pe cale sa se lanseze doua initiative ale unora dintrecompaniile care au reusit cu alte proiecte, una legata de rezervarionline de bilete de avion si cealalta de un serviciu de aprovizionarecu produse de birotica.

Si lista poate continua, foarte probabil urmand sa se lanseze cat decurand si alte initiative de web-servicii.

"Modelul de venit bazat exclusiv pe vanzarea de spatiu publicitar,desi la noi inca functioneaza, s-a dovedit, prin marile falimente aleDotCom-urilor americane de anul trecut, ca nu este un model viabilpe termen lung, si mai ales nu poate sustine o dezvoltare exploziva asite-urilor", spune Ionut Tarcea, Marketing Manager RDS, companie careadministreaza si serviciul home.ro.

"Cred ca cel mai important model de afaceri neexploatat in prezent esteASP (Application Service Provider - aplicatii furnizate prin intermediulInternetului), care dupa un declin pe plan mondial, traieste o a doua", considera Liviu Rusu, Business Development Manager laResurseUmane.ro.

Compania a lansat in toamna trecuta o serie de aplicatii pentru companii,cele mai importante fiind legate de salarizare si urmarirea costurilorcu telefonia mobila.

Un alt model ASP a fost lansat de Imedia Network,care a adus pe piata o aplicatie online de constructie de site-uri(www.bizconstructor.ro), prin care oricine isi poate construi un sitecomplet functional din cateva click-uri. Concluzia?

"Cred ca in urmatoarea perioada se va produce o structurare mult maiclara a serviciilor oferite de fiecare firma, fiecare concentrandu-se pedomeniul unde are un avantaj competitiv", spune Calin Fusu, fondator siprincipal actionar al RoGenerator, companie specializata in administrareade piete virtuale.