pensii pilon 2-metode de abordare
-
0 0Fetelor,am mare nevoie de sfatul vostru.
De 2 luni am terminat facultatea si prima "oprtunitate de afaceri" care mi-a iesit in cale a fost consultanta financiata la o companie de asigurari de renume. Am facut un curs,am fost acreditata,in weekend mai am un alt training si devin consultant financiar cu acte in regula.
Prima "actiune" este legata de pensiile private obligatorii,program care intra in vigoare de la 17 sept, toti angajatii pana in 35 de ani vor fi obligati sa adere la un fond de pensii privat.Practic,fara sa scoata nici un ban din buzunar,din cel 9,5% pe care il platesc la stat lunar,2% (care pana in 2016 va ajunge la 6%)se va duce intr-un cont individual,la un fond de pensii pe care il pot alege in aceste 4 luni.Daca nu o fac,vor fi distribuiti aleatoriu de catre computer.
Bun,sarcina mea,evident,este sa conving cat mai multi oameni sa semneze pentru fondul de pensii la care lucrez eu. Normal,am mizat foarte mult pe prietenii mei,cunoscuti,prieteni ai cunoscutilor,etc. Cu toate ca nu trebuie sa dea nici un ban pt asta,m-am lovit de o atitudine foarte ciudata. In majoritate,m-am lovit de neincredere,de impresia ca vrei sa-i pacalesti,sa-i atragi la fondul tau,in detrimentul intereselor lor. In fine,ceva ce parea atat de simplu,incepe sa mi se pare cam dificil.
Sfatul pe care vi-l solicit,este legat de abordarea omului,de cum sa pun problema,fara sa aiba suspiciunea ca vreau sa-l trag pe sfoara sau sa-i bag pe gat ceva.E drept ca si mie mi se remunereaza semnatura pe care o iau de la X,de la Y,dar castigul meu e pe termen scurt,in schimb pe om il conving sa adere la un fond sigur,de renume-de-asta mi-am si ales unul din cele mai bune fonduri de pensii.
Poate multe dintre voi lucreaza in domeniu,altele poate lucreaza deja cu oamenii si stiu cam la ce sa te astepti de la ei. -
Eu nu mai locuiesc in Romania, dar din cate am inteles, e o oportunitate extraordinara acest "proiect" sa-i zic, cu fondurile private de pensii. Daca as mai fi fost in Romania, cred ca incercam si eu sa fiu consultant pentru aceste pensii private obligatorii. Nu e ca in cazul clasicelor asigurari, cand trebuie literalmente sa convingi clientul sa-ti cumpere asigurarea, scotand bani din buzunar in afara cheltuielilor sale curente. Am 2 amice aici in Canada, care au plecat in Romania pentru cateva luni, special pentru acest proiect, si colaboreaza cu Aviva.
Am lucrat si eu pe vremuri in asigurari, si sunt de acord ca e o munca grea.
In cazul de fata, cu pensiile obligatorii, e mult mai simplu, pentru ca omul nu trebuie sa scoata bani in plus din buzunar, ci trebuie doar sa decida unde sa mearga o parte din acei 9% (sau cati or fi) pe care oricum ii da din fiecare salariu.
Cum ai putea sa-i abordezi... Incepe cu cei apropiati, prieteni, rude, care au incredere in tine, si care n-ar avea motive sa creada ca vrei sa-i pacalesti. Trebuie sa le explici pe intelesul lor, cu multa rabdare, ca ei nu trebuie sa scoata nici un ban din buzunar, asigurarea este din acei bani pe care ei ii platesc oricum. Fii dispusa sa le raspunzi la orice intrebare, sa le explici orice nelamurire. Si ca sa-i convingi sa cumpere de la tine, pune accent pe avantajele care le ofera firma unde lucrezi, fata de celelalte. Sa fii insistenta, ca sa te asiguri ca inteleg foarte clar ce inseamna pentru ei asta, dar sa o faci cu tact, nu stiu... Cu prietenii tai si rudele apriopiate iti permiti sa fii un pic insistenta, dar in sensul bun al cuvantului, ca ei sa inteleaga avantajele acestei asigurari, si sa nu aiba indoieli in privinta intentiilor tale. Si odata ce reusesti cu ei, te vor recomanda prietenilor lor, si tot asa.
Mult succes! -
Intr-un cuvant, trebuie sa ai "papagal". Trebuie sa-i prezinti avantajele, intai de toate, si sa ocolesti cat mai mult dezavantajele. Cred ca chestia asta ai invatat-o si la cursurile pe care le-ai urmat.Trebuie sa evidentiezi avantajele si sa ai putere de convingere.Cel mai usor si mai convenabil ar fi sa cauti firme mari la care vorbesti o singura data si daca ai noroc...te lipesti de zeci de contracte la care vei castiga enorm!!! Parerea mea! -
eu am o nelamurire. m-am interesat in legatura cu pensiile private si am aflat ca regulile sunt aceleasi cam la fiecare: 2% cotizatie din cei 9.5% cat se duc la stat,dupa care se adauga 0.5% in fiecare an,incepand din cea de-a doua perioada de cotizare la pensii; ce nu inteleg este pentru ce atata concurenta daca aproape toate ofera aceleasi servicii? (asta in cazul in care intr-adevar asa se procedeaza) de ce as alege BCR in detrimentul Omniasig,sa zicem, care este specializat in asigurari si pensii? sa zicem ca totusi aleg o banca;chiar daca aceasta da faliment am inteles ca banii mei nu se pierd pt ca nu se amesteca fondurile bancii cu cele ale pensiei..pana la urma cum s-ar evidentia dezavantajele unei firme fata de o alta? prin micul "papagal" al agentului,experienta firmei si impresiile lasate de publicitate si rude?
nu va suparati pe mine,dar intreaba un om care-si pune semnatura pentru banutii lui si sunt curioasa ce diferente mari exista pe piata pensiilor private -
-
chanel_addict,diferentza consta in cat de bun e fondul de investitii si modul in care iti investeste banii.Daca o face cu cap,pensia ta va fi mai mare.
Un alt punct interesant e experienta in domeniu.Una e sa alegi un fond de pensii care face asta deja de 50 de ani,fatza de o firma care s-a bagat si ea in treaba asta si face incercari(am auzit k si zepter intra
)
vicvic si slly,ms de raspunsuri :* -