Blogurile creeaza pasiuni

Jurnalele online sunt la moda! Astfel de jurnale, cunoscute sub denumirea de "webloguri" (pe scurt "bloguri"), creeaza adevarate vedete locale si, de ce nu, comunitati virtuale. Blogurile sunt create asemenea unei publicatii periodice online, diferenta constand in caracterul personal al blogului. Teoretic, oricine poate sa-si creeze un blog... oricine cu urmatoarele dorinte: de a impartasi in mod regulat lumii gandurile sale cele mai ascunse fara a avea un anumit beneficiu sau de a promova anumite produse sau servicii. Din prima categorie fac parte, de regula, persoanele pasionate de anumite domenii - sport, tehnologie, educatie, politica, etc. - in jurul carora aleg sa-si dezvolte si blogul. In cea de-a doua categorie se inscriu persoanele care vad in blog un instrument de marketing. Cum stii daca esti pregatita sa-ti creezi propriul blog? In mod normal, persoanele care creeaza bloguri au o anumita tipologie: sunt interesate in a-si impartasi sentimentele, gandurile, experienta sau ideile cu ceilalti; sunt dedicate in activitatea lor; daca simti ca nu poti tine un ritm regulat de postare a noilor inregistrari, atunci blogul nu este pentru tine; le place sa faca parte din diferite comunitati online si obisnuiesc sa viziteze la randul lor blogurile altor persoane si sa le comenteze; sunt capabile sa suporte orice comentariu, fie el negativ sau pozitiv la adresa inregistrarilor lor. Cinci trucuri pentru incepatoare Daca intentionezi sa-ti creezi un blog, atunci exista anumite lucruri de care ar trebui sa tii cont. 1. Continut. Ce vrei sa contina blogul tau? Ai de gand sa optezi pentru un stil care implica trimiteri si scurte comentarii, unul asemanator celui jurnalistic, elaborat, sau o combinatie de mai multe stiluri? O sa incluzi in blogul tau si fotografii sau diferite imagini? Aminteste-ti ca poti sa castigi sau sa pierzi pe seama continutului blogului. Sunt doua situatii: poti sa castigi o multime de cititori care-ti impartasesc ideile sau au aceleasi interese cu ale tale sau poti sa nu ai nici un cititor. Fii cat mai originala si creativa posibil! 2. Tema. Cu toate ca se leaga de continut, nu uita sa acorzi multa importanta temei sau subiectului blogului tau. Cateva teme de interes sunt: internetul si consecintele sale, problemele femeilor, politica, sportul, calatoriile, cariera, afacerea, viata de familie, etc. Bineinteles, poti opta pentru o varietate de teme, nu numai una singura. 3. Postarile regulate. De cate ori pe saptamana sau pe luna ai de gand sa postezi noi inregistrari? Orice ai hotari, nu uita sa incluzi undeva in blogul tau o notificare pentru a informa cititorii despre frecventa postarilor tale. Astfel, cei care sunt interesati de blogul tau, vor sti cand sa revina pentru o noua inregistrare. 4. Caracteristici. In afara listei de emailuri ale prietenilor care vor fi notificati de fiecare data cand postezi ceva, ce alte optiuni mai poti avea? Vrei sa ai o functie de cautare sau o lista cu IP-urile banate? 5. Comunitatea. O caracteristica a blogurilor este sentimentul de comunitate pe care il da utilizatorilor. Daca ai un blog si vrei ca acest lucru sa fie cunoscut nu numai de prietenii tai apropiati, atunci trebuie sa urmezi pasii: listeaza-ti blogul intr-un portal sau un director; participa la diferite proiecte si programe ale comunitatilor virtuale; inregistreaza-te intr-un asa zis "web ring", o retea de mai multe site-uri din aceleasi domeniu. Orice intrebare ai avea, cauta sa ii cunosti raspunsul. De obicei, blogurile contin sio serie de instructiuni sau informatii pentru a-ti fi mai usor in dezvoltarea propriului tau blog. Pentru ca blogul tau sa fie un succes, fii activa! Citeste blogurile altor persoane, posteaza comentarii, comunica prin email cu acestea.

Rochiile de mireasa: o afacere pentru femei

Se poate face o afacere profitabila din crearea unor produse de "unica folosinta", la preturi superioare? Ideea pare utopica, insa Ana Brad a dovedit ca este mai mult decat realizabila. In urma cu 20 de ani, aceasta a deschis in Bucuresti un magazin cu rochii de mireasa, printre putinele magazine de acest fel din capitala. Intre timp, Casa de Moda Adeline a devenit un nume recunoscut, oferind unele dintre cele mai indraznete rochii pentru viitoarele mirese. "La inceput, am deschis un magazin mic dar cochet. Ideea a venit din partea surorii sotului meu care pe atunci lucra la Paris in acest domeniu si care ne-a aratat din secretele meseriei. Am inovat, deoarece veneam cu modele si idei noi din capitala modei. Pe mine m-a fascinat de la inceput acest domeniu, deoarece ma gandeam ca ziua nuntii este cea mai fericita din viata unei femei si eu am posibilitatea sa contribui la sporirea fericirii fiecarei mirese prin realizare unei rochii superbe", subliniaza Ana Brad, manager al Casei de Moda Adeline. Despre previziuni, aceasta precizeaza ca "era greu sa le faci in acea perioada, dar cu curaj si determinare am reusit sa cream un brand, un nume care este de referinta in moda romaneasca". O singura rochie de mireasa necesita interventia si creativitatea unei echipe intregi. Pentru ca modelele sa indeplineasca toate asteptarile clientelor, "deseori facem un 'brain-storming', astfel fiecare are posibilitatea sa-si testeze creativitatea, iar in final pastram cele mai bune idei". Ana Brad subliniza ca cel mai productiv i se pare lucrul in echipa, pe care, de altfel, si mizeaza. Echipa a depasit, insa, de mult spatiul pur profesional: "fiica mea este si imaginea firmei, deoarece si ea are de-a face cu viata publica, este cantareata, si de cele mai multe ori ma ajuta la realizarea noilor colectii, deoarece ea are idei foarte proaspate, cateodata chiar avangardiste", mai spune Ana Brad. Cum devine o casa de moda cunoscuta? Deoarece publicul este foarte specializat, managerul Casei de Moda Adeline se bazeaza pe contactul direct cu clientii. "In ceea ce priveste publicitatea, de cele mai multe ori o prefer pe cea directa, adica cea de la client la client. Rochia de mireasa nu este un produs de larg consum, fiecare viitoare miresa are nevoie de recomandari, iar calitatea este cea mai buna reclama, deoarece ii face pe clienti sa vorbeasca despre tine si altora. De asemenea, am participat si la prezentari de moda, la Bucharest Fashion Week de 2 ori, dar si in afara tarii, la Roma in anul 2003. Anul acesta am avut o mare realizare, si anume participarea la cel mai mare targ international de moda, de la Dusseldorf". De ce si cum sa ai afacerea ta cu rochii de mireasa? O casa de moda specializata in croirea rochiilor de mireasa are avantaje clare. Unul dintre ele, scos in evidenta de Ana Brad, este chiar comunicarea permanenta cu oamenii, ceea ce ii confera dinamism domeniului si tie, posibilitatea de a-ti dovedi in permanenta creativitatea. Pretentiile sunt numeroase si mult mai solicitante in cazul unui astfel de produs vestimentar, astfel ca provocarea de a-ti depasi produsul anterior este mereu prezenta. Si toate acestea, pentru ca visul unei fete devenite pentru o noapte regina balului sa devina realitate. Dincolo de nobletea produsului, raman aspecte de natura strict economica: mereu o sa existe cerere pentru un astfel de produs. In cazul in care cererea se indreapta catre ceea ce tu oferi, depinde numai de calitatea produselor tale. Daca doresti sa-ti deschizi o afacere in domeniu, Ana Brad iti spune de ce ai nevoie:1. dedicatie totala;2. consecventa;3. originalitate;4. rabdare;5. sa pastrezi vie ideea de inceput.

Sala de fitness vazuta ca afacere

Afacerea ideala este aceea care iti aduce si beneficii personale, nu numai cele de natura financiara. Numarate pe degete, sunt cateva domenii in care te poti lauda ca te incarci cu energie intr-o masura mai mare decat o consumi. In plus, care afacere iti imprima un stil sanatos de viata, cu multa miscare, si iti ofera posibilitatea sa fii tu insati, fara norme care iti impun o conduita rigida? Raspunsul l-a gasit Luiza Bucur, specialist fitness si nutritie, atunci cand i-a fost prezentata oportunitatea de a administra sala National Fitness Center, parte a Clubului de Sport FC National. "Mi-am dorit foarte mult sa deschid o sala de fitness! Probabil ca acesta este visul, ambitia oricarui antrenor de fitness! Nu pot spune ca a fost usor sau greu. Am stiut exact ce vreau. Am intocmit un plan, l-am urmat pas cu pas si am reusit. Pe parcurs au aparut tot felul de 'obstacole' ca in orice afacere, insa am trecut peste ele impreuna cu echipa mea". Oamenii, elementul principal O sala de fitness se bazeaza exclusiv pe oameni si pe satisfacerea necesitatilor lor intr-un timp relativ scurt. Fata de alte domenii, utilizatorii serviciilor unei sali de fitness pot sa analizeze de la primul contact cu "stuff-ul" salii daca este ceea ce si-au dorit si daca vor avea raspunsul scontat in timpul asteptat. Oameni morocanosi sau plictisiti? Nu le e locul in echipa unui centru de sanatate. Potrivit Luizei, echipa este cheia reusitei. "Colaborez cu oameni deosebiti, ma refer atat la cei din conducerea clubului cat si la cei cu care lucrez in sala: antrenori, maseuri, relatii cu publicul". Prin atitudine si cuvinte, Luiza Bucur aduce in prim plan faptul ca, pentru a administra o sala de fitness trebuie sa fii oricum numai nu un manager scortos si plin de importanta. La un centru de sanatate, astepti sa-ti faci prieteni, atat din randul echipei, cat si din cel al partenerilor la ora. Doar atmosfera trebuie sa fie relaxata! Managerul National Fitness Center chiar puncteaza cat de mult a contat sa aiba ca prieteni oamenii potriviti in momentele potrivite: "Sunt multe persoanele care m-au ajutat si m-au sprijinit pentru a ajunge aici. As incepe cu o prietena minunata ce mi-a facut cadou de ziua mea un abonament la sala de fitness. De aici a inceput totul! Am facut sport inca din copilarie, am castigat multe kilograme in plus (25!) dupa ce am abandonat antrenamentele, intr-un final am reusit sa 'scap' de ele! Adesea ma gandeam ca mai bine nu mai fac niciun fel de activitate fizica decat sa ma ingras dupa! Dar cum cadoul nu-l puteam refuza... m-am dus la sala! Si mi-a placut! Mult! Atat de mult incat dupa cateva luni mi s-a sugerat sa fac un curs de formare antrenori de fitness. Asa i-am cunoscut pe Aurelia Suciu, secretar FRSPT (Federatia Romana Sportul Pentru Toti), si pe Radu Teodorescu, oameni deosebiti, pe care ii consider mai mult decat profesori. Ei m-am format ca antrenor, ca profesor, de la ei am invatat absolut totul: incepand de la salutul clasei si terminand cu conducerea unui centru de sanatate! Evident am muncit si am invatat mult sa ajung aici insa ei au investit toate cunostintele si experienta lor in mine. In scurt timp am devenit lector in cadrul Federatiei Romane Sportul pentru Toti. Am cursuri de anatomie, fiziologie, nutritie si dieta precum si ore practice: aerobic, tae-bo, 'metoda Radu'. Imi place, sunt mandra, ca pot impartasi cunostintele mele tinerilor antrenori de fitness", spune Luiza Bucur. Urmatorul pas era pentru Luiza implinirea unui vis: deschiderea unei sali. Recunoaste ca, daca nu i s-ar fi propus sa administreze National Fitness Center, ar fi reusit, dar mai greu: "Conducerea clubului FC National m-a ajutat si m-a sprijinit din prima clipa. Au avut incredere in cunostintele si capacitatile mele, propunandu-mi sa conduc acest centru de sanatate. Aici visul meu a devenit realitate! Cu siguranta singura as fi reusit mai greu! Sport si implicare din placere "Putini sunt cei care fac sport din placere, pentru intretinerea sanatatii si considera acest lucru ceva firesc!" accentueaza Luiza. "Lupt pentru promovarea sanatatii prin miscare si alimentatie sanatoasa! Din pacate la noi insa nu exista bine conturat acest concept. Oamenii ajung la sala doar ca ultima solutie pentru kilogramele in plus sau pentru a fi admirati, genul fite!". Cu atat mai mare este satisfactia Luizei in momentul in care "invataceii" adopta conceptul de sanatate prin sport: "Sunt foarte incantata sa observ ca persoanele cu care intru in contact isi schimba viata din acest punct de vedere. Antrenez numeroase persoane, am obtinut rezultate frumoase alaturi de oameni de rand sau vedete (Daciana Sarbu, Mihaela Cernea, Costin Craioveanu, Claudia-Sexxy, Diana-Pops, Dani si Razvan-National Tv, Radu Almasan-ex Bosquito etc). Rodul muncii mele este zambetul si multumirea lor! Este un sentiment minunat sa faci un om fericit. Eu il simt adesea!". Cat de mult te poate tine "in priza" o astfel de satisfactie? "Lucrez si cate 15 ore pe zi, insa niciodata nu am simtit ca nu mai pot, ca nu mai vreau sa continui sau ca nu-mi place ce fac! Sincer, nu ma vad facand altceva! Daca ar fi nevoie sa o iau de la inceput, cu siguranta as face-o! Cum ar arata programul meu zilnic? In fiecare dimineata merg la emisiune (Luiza prezinta programe de exercitii in cadrul unei emisiuni matinale la unul din posturile TV), apoi fug la sala. Zilnic am antrenamente, personale sau clase, scriu articole si pozez pentru diferite publicatii si site-uri de specialitate. Intalnesc o multime de oameni, clienti ai salii, cu care dezbat subiecte de nutritie, antrenamente, stabilim obiective sau evaluam rezultate. Programul meu este bine structurat, toate activitatile sunt din timp planificate. Cu toate acestea apar frecvent situatii in care deja vorbesc cu cineva, telefoanele suna, apare si o alta persoana, sosesc mail-uri si 'buzz-uri', iar echipa mea ma solicita pentru rezolvarea unei probleme. Familia si prietenii mei cu greu reusesc sa ma prinda intr-un moment de respiro! Important este ca intotdeauna reusesc sa rezolv totul! Cum? Cred ca m-am obisnuit! As putea spune ca ma simt un pic ciudat daca am putin timp liber, parca imi lipseste ceva...". Te-ai convins cat de multa energie iti trebuie ca sa administrezi o sala de fitness? Daca deschiderea unei sali de fitness iti face cu ochiul... Si te-ai convins ca ai daruirea necesara si mai ales, disponibilitatea de a petrece un timp indelungat la birou si de a-ti inchega o mica familie din randul celor cu care te intalnesti zilnic la sala, atunci Luiza Bucur subliniaza cateva aspecte de luat in calcul la intocmirea unui plan de afaceri: • locatie;• investitie si amortizarea acesteia;• cheltuieli lunare;• promovare;• numarul de angajati si sarcinile acestora.

Deschide o afacere cu acordul copiilor!

Cum alegi ce afacere sa incepi? Cum faci planul de afaceri si cum iti stabilesti obiectivele? Penny Power, co-fondatoarea Ecademy, un portal din Anglia destinat oamenilor de afaceri, ne invata ca afacerea poate sa fie mai mult decat o activitate epuizanta care inainte de a ne aduce un profit, ne creeaza numeroase griji si nemultumiri si ne indeparteaza de familie. Pentru Penny, o afacere profitabila nu poate fi condusa decat daca esti fericita si multumita de ceea esti si ceea ce faci. Mai mult, o afacere "buna" exista pentru ca familia iti este alaturi si pentru ca iti faci timp pentru cei dragi. Impreuna cu sotul ei, Thomas Power, Penny infiinta in 1998 o platforma online de comunicare intre oamenii de afaceri din intreaga lume. Obiectivul: de a crea prima retea din lume pentru antreprenori, de a-i pune in legatura si de a-i ajuta sa faca schimb de experienta, cunostinte si contacte. Penny a dorit o afacere care sa-i permita in continuare sa se implineasca si pe plan personal, iar Ecademy ii oferea aceasta posibilitate: pentru ca toata activitatea se desfasoara virtual, pe Internet, Penny a putut lucra de acasa, profitand de momentele cand cei trei copii erau la scoala sau dormeau. Povestea ei pare un basm care incepe cu sfarsitul traditional: "Si au trait fericiti...". Cel putin aceasta impresie mi-a creat aerul ei optimist si zambetul omniprezent, in ciuda subiectelor de discutie abordate. Realitatea in cuvinte: "a fost greu", a recunoscut Penny, vorbind despre momentul de inceput al afacerii lor. "Exista riscuri cand deschizi o afacere. In primii cinci ani, am mers in pierdere, asa ca am fost chibzuiti cu fiecare ban. Am avut chiar un moment pe care l-am numit . Folosisem toate economiile noastre si nu mai puteam imprumuta". Astfel, s-a ajuns la decizia de a vinde casa pentru a se muta cu toti cei trei copii si doi catei intr-o caravana. "Din momentul in care am stiut ca suntem gata sa ne asumam acest risc, deoarece credeam in afacerea noastra, toate temerile ne-au parasit, fiindca pierderea casei era lucrul cel mai rau care ni se putea intampla si dupa asta, ne puteam continua viata si implicit, afacerea. Am luat aceasta decizie pentru ca faceam totul din pasiune si pentru ca eram impreuna", a marturist Penny, subliniind ca ulterior decizia de a vinde casa nu s-a materializat. La ce nu era dispusa sa renunte con-fondatoarea Ecademy a fost intotdeauna educatia copiilor sai. Pentru ca acestia sa isi continue formarea in ciuda greutatilor materiale din familie, Penny a lucrat timp de un an pentru scoala unde invatau. In aceasta perioada, ea a continuat sa isi desfasoare activitatea si la Ecademy. "Am lucrat in bucatarie, am taiat iarba, am condus autobuzul scolii, am facut tot cea era nevoie in cadrul scolii, de dimineata de la 8 pana seara la 6. Stabilitatea copiilor mei si educatia lor erau mai importante decat casa nostra". O afacere condusa cu inima De ce unele afaceri sunt de succes si altele se pierd la scurt timp dupa lansarea lor? Conducand Ecademy, care are acum peste 100.000 de membri, Penny a invatat ca "afacerea trebuie sa fie condusa din inima, trebuie sa reprezinte ceva ce iubesti sa faci; eu nu pot spune daca lucrez sau daca ma joc. Imi plac oamenii, imi place sa comunic cu ei, am pasiunea de a incerca sa vad ce e mai bun in ei. Indiferent daca sunt cu mama mea, cu prieteni, cu familia sau cu membrii Ecandemy, mi se pare acelasi lucru. Sunt mereu aceeasi persoana si fac lucruri care ma pasioneaza. Cand incepi o afacere trebuie sa fii constienta ca vei sacrifica multe ore pentru bunul ei mers. Daca nu iti place, atunci o vei abandona. Vei obosi sa faci acelasi lucru, si nu numai ca tu vei observa, dar si cei pe care ii doresti drept clientii tai vor observa. Cred ca trebuie sa fim energici tot timpul, pozitivi, fericiti, altfel ceilalti nu isi vor dori sa fie in apropierea noastra. Afacerea trebuie sa reflecte ceea ce esti tu, nu numai ce esti apt sa faci sau ce ai invatat sa faci in facultate", a punctat Penny. De multe ori de-a lungul discutiei noastre, co-fondatoarea Ecademy a mentionat cuvantul "valori". Valori pe care le insufla copiilor ei, valori dupa care un om ar trebui sa se conduca in viata, care il vor ajuta sa devina un profesionist desavarsit. Pe site-ul Ecademy, la pagina de prezentare, sunt, de asemenea, impartasite un numar de valori dupa care conducerea Ecademy se ghideaza in activitatea ei si pe care le transmite membrilor de pe intreg globul: onestitate, deschidere, transparenta... Penny este adepta "bunastarii emotionale", un concept pe care incearca sa-l dezvolte in randul membrilor pentru ca acestia sa atinga adevaratele valori. "Intotdeauna le sugeram memnbrilor sa fie fericiti cu ceea ce sunt inainte de a discuta despre afacerea lor. Daca esti inca intr-o lupta interioara, daca nu esti echilibrat din punct de vedere emotional, daca nu crezi in produsul tau, nu vei atrage oameni. Eu sunt foarte emotionala si vorbesc intotdeauna din inima. Oamenii tind sa-si aminteasca o persoana care vorbeste cu sufletul", puncteaza Penny. Aceasta recunoaste ca, daca ea este sufletul Ecademy, Thomas, sotul ei, nu poate fi decat creierul din spatele intregii activitati. Penny spune ca lucrul impreuna cu sotul ei nu are decat avantaje: cei doi reusesc sa se cunoasca mai bine si sa imbine viata de familie cu aceea profesionala: "Cred ca multi oameni care incep o afacere sau care lucreaza sunt alfel decat acasa. Lucrul in mijlocul familiei este benefic pentru copiii nostri, deoarece vad in mine un model: o femeie poate sa si lucreze, dar poate fi si mama... Avem prieteni care au sotii casnice si care nu au nicio idee despre ceea ce fac sotii lor la birou. Pentru mine, faptul ca il pot vedea tinand un discurs ma face mandra si invat multe despre el, despre temerile lui, despre ceea ce ii place, deoarece calatorim impreuna. Stiu cum sa il fac sa se inveseleasca atunci cand e trist si el la fel, pe mine. Cred ca ne ajuta sa fim mai apropiati si acest lucru este bun si pentru afacere. Cand tinem un discurs impreuna, ne complimentam foarte des: el spune despre mine ca sunt sufletul Ecademy, iar eu despre el ca este creierul afacerii". Cum imbini cariera cu familia? Penny Power si-a creat un sistem: ea nu imbina afacerea cu familia, ci le identifica una cu alta. Este o calitate pe care femeile o au, puncteaza ea, dar nu o pun in evidenta. Femeile de afaceri agresive, care concureaza intr-o lume a barbatilor, nu vor reusi, considera co-fondatoarea Ecademy. "Femeile sunt fiinte minunate si abilitatile lor de a discuta, de a asculta, de a negocia sunt foarte importante intr-o afacere. Femeile aduc atat de mult intr-o echipa si creeaza un sentiment de siguranta si grija, ca intr-o familie. Cei cu care lucram au sentimentul ca sunt iubiti, ca avem grija de ei, ca vrem sa aiba succes - toate acestea sunt lucruri pe care o mama le face. Daca reusesti sa faci acest lucru intr-o afacere, o sa creezi un loc de munca in care lumea vine cu placere", adauga Penny. Cum poti sa imbini familia de la locul de munca cu familia de acasa? Penny Power iti da cateva sfaturi: 1. Trebuie sa intelegi ce vrei si sa nu-ti refuzi nimic. Asigura-te ca iti faci timp si de activitatea de la serviciu, dar si de copii. Daca te duci la serviciu, dar tot ce iti doresti e sa stai acasa cu copiii tai, atunci activitatea ta va avea de suferit. Daca stai acasa, dar vrei sa muncesti, acelasi lucru se va intampla. 2. Pregateste-te sa faci sacrificii. Daca lucrezi si ai si copii, trebuie sa sacrifici anumite aspecte ale vietii tale, cum ar fi, de exemplu, prietenii. Penny considera ca nu ar fi fost corect pentru copiii ei daca ar fi lucrat si as fi iesit in fiecare week-end cu prietenii ei. In opinia eu, copiii trebuie sa isi stie mamica acasa: sa stea cu totii la televizor, sa se joace. 3. Gaseste un mod de a avea un program flexibil. Lucreaza atunci cand copiii sunt la scoala sau dorm, de exemplu. 4. Este mai bine sa detii o parte din ceva important decat totul din nimic! Cel de-al patrulea sfat este foarte important pentru Penny Power. Cand a infiintat Ecademy, Penny a stiut ca este imposibil sa conduca afacerea si sa creasca si copiii: nu ar fi putut angaja oameni, nu i-ar fi putut conduce, de aceea i-a delegat autoritatea lui Glenn Watkins, actual CEO Ecademy. Penny si Thomas raman fondatorii si imaginea Ecademy, dar Glenn se ocupa de partea financiara, de directiile de mers ale afacerii, in urma consultarii cu cei doi soti. 5. Pastreaza-ti flacara! Penny iti propune un joc de imaginatie: esti o lumanare aprinsa care poate sa-i incalzeasca pe ceilalti si sa aprinda mii de alte lumanari fara alta energie decat propria flacara. Cand nu esti in flacari si esti doar ceara, nu mai e acelasi lucru, spune Penny. "Fericirea e mai importanat decat banii. Inainte de a avea copii si eram o femeie de cariera, ieseam la cumparaturi, aveam programari la coafor, etc. Obtineam totul asa de usor, incat nu apreciam. Calitatea vietii mele s-a imbunatatit atunci cand am inceput sa obtin lucrurile mai greu. Dupa nasterea copiilor cand m-am dus sa imi cumpar odata o pereche de pantofi noi, a insemnat atat de mult... Nu e cel mai important lucru sa te zbati sa devii bogat, ci este de ajuns sa ai o viata confortabila si sa creezi o mostenire pentru copiii tai".

Primeste provocarea: afacerea ta in publicitate

Unul dintre domeniile cele mai profitabile si care in Romania a prins amploare o data cu intrarea pe piata a marilor companii multinationale este publicitatea. In publicitate se creeaza produse vedeta, utilizatori fideli si profesionisti non-conformisti. Acest domeniu aflat in dezvoltare tinde sa devina o afacere din ce in ce mai buna pentru persoanele pasionate si, mai ales, cu spirit inovator; o afacere solicitanta, dar lucrativa. In urma cu 14 ani, cand in Romania nici nu exista conceptul de publicitate, Mihaela Rus a vazut oportunitatea in acest domeniu. Impreuna cu inca 3 parteneri a pus bazele firmei Vitrina cu sediul in Cluj, care in doi ani a devenit Vitrina Felix Media, societate pe actiuni cu capital integral romanesc privat. Astazi, firma este cunoscuta sub denumirea de Vitrina Advertising si ofera, in afara serviciilor traditionale ale unei agentii de publicitate, si servicii de promovare prin instrumente multimedia si web design. "In acel moment (cel de inceput n.r) detineam 15% din Vitrina si ocupam pozitia de director de vinzari. A fost una dintre primele afaceri in domeniu din tara, care se formau pe o piata cu mult potential. Eu personal veneam din pozitia de director marketing/export al unei fabrici de textile si stiam ca, desi nevoile de promovare ale companiilor erau deja definite, era greu sa gasesti furnizori. [...] Intr-o prima faza Vitrina a fost specializata pe productia de materiale pomotionale si tiparituri, singura directie perceputa la acea data de a-ti face publicitate", subliniaza Mihaela Rus, director general Vitrina Advertising. Optimismul de care au dat dovada cei patru asociati au adus intr-un timp foarte scurt recunoastere si profit companiei. A nu se intelege insa ca nu fost nevoie de mari eforturi, dupa cum se exprima atat de plastic Mihaela Rus: "Nu inseamna ca n-am trecut muntii. [...]Afacerea s-a dezvoltat foarte repede pentru ca majoritatea clientilor nostri ne vedeau ca o alternativa la ceea ce nu reusisera sa-si construiasca in-house. Practic, faceam strategia de marketing a unei companii si ulterior veneam cu solutiile de aplicare a ei. Se discuta direct la nivelul cel mai inalt. Nu existau departamente specializate in cadrul companiilor, Era firesc ca cei mai importanti clienti ai nostri sa provina din zona Ardealului. Nu exista Internet, orice decizie se lua doar fata in fata, in plus oamenii ii preferau pe cei impartaseau aceleasi mentalitati". In momentul de fata, Vitrina Advertising are departament de creatie, media, outdoor, productie, PR si BTL. Pentru ca Vitrina Advertising sa isi continue trendul ascendent, s-a simtit nevoia reprezentarii sale la nivel national si a contractarii clientilor nu numai din zona Ardealului. Un prim client la nivel national a fost un important producator de autoturisme din Romania. "Le-am dat ideea de a se promova outdoor si le-a placut foarte tare. Am construit atunci prima retea nationala de outdoor, de-a lungul DN1. Bucurestiul a devenit cu adevarat concurenta ulterior, cind au inceput sa apara companiile mari, cu un sistem bine pus la punct, cu experienta de a aborda piata", isi aminteste Mihaela Rus. Pe vremea aceea, o solutie a fost deschiderea unei reprezentante in Bucuresti. In 1997, Vitrina a intrat astfel in randul agentiilor cu acoperire nationala... Tot in aceeasi perioada, Vitrina detinea si locul 1 in topul agentiilor de publicitate cu capital romanesc. "Acum, chiar nu mai conteaza daca te plasezi in Cluj sau in Bucuresti ca agentie de publicitate. Concurenta intre companii se da la nivelul calitatii serviciilor', subliniaza directorul general al agentiei, care mai atrage atentia ca Vitrina Advertising "nu se va opri niciodata din a incerca sa ne reinventam, sa abordam domenii noi in promovare". In Vitrina vezi oameni bine dispusi Cel mai bine reactionezi la stres daca il privesti cu optimism si voie buna, mi s-a atras atentia la un moment dat in cadrul unui curs de comunicare in afaceri. Echipa Vitrina a mers mai departe de teoria dictata la curs si a pus acest lucru in practica. "La Vitrina ne place mult sa glumim, sa radem, sa comunicam. Da, se poate face munca de calitate si fara sa fii inversunat si mereu cu nori de ploaie deasupra capului. Vitrina nu va fi niciodata o fima cu oameni incruntati in fata calculatorului. Acest stil ajuta cel mai bine in momentele maxime de stres, cand esti in fata unui termen limita aproape imposibil de respectat si cind in mod normal nervii mai izbucnesc. Iti aduci aminte ca e doar o chestiune de moment, ca nu asta e viata noastra in firma si mergi mai usor mai departe", sustine Mihaela Rus, care mai apreciaza ca respectul si politetea nu se practica numai la costum si cravata. "Sunt momente in care trebuie sa te imbraci si sa te comporti protocolar, dar sunt momente in care e mai important sa ai acea relaxare din care vin ideile, vine buna dispozitie sau pofta de a munci. Era, deci, firesc ca si stilul echipei pe care o conduc sa fie acelasi". De unde vine coeziunea grupului? Din sentimentul de apartenenta la o familie, ne spune directorul general al societatii Vitrina Advertising. "Este foarte important ca avem o echipa care, cel putin in proportie de 95%, lucreaza de minim 5 ani impreuna. La fel ca intr-o familie, deja ne stim reactiile si am invatat sa respectam modul fiecaruia de a fi". Nu stapanesti domeniul, nu iti faci afacere! In cei 14 ani de activitate in publicitate, Mihaela Rus s-a ghidat dupa anumite linii care au ajutat-o sa evite eventualele greseli. Mai mult, "m-au ajutat sa nu uit niciodata ca succesul adevarat e cel confirmat in timp, nu o glorie de moment", mai spune aceasta. Directorul general al firmei Vitrina Advertising sintetizeaza aceste linii dupa care se conduce in activitate pentru cei care doresc sa isi deschida o afacere in publicitate: 1. Renunta la idee daca nu stapanesti domeniul Vremea pionieratului si a ideilor fara consistenta a trecut in advertising. Potentialii vostri clienti au deja oameni specializati in marketing, in PR si alte domenii. Daca nu sunteti siguri ca stiti macar un pic mai mult decat acestia, nu riscati. Firmele de advertising ofera in primul rind consultanta, nu productii ad-hoc. Clientii vor simti daca esti slab si vor refuza sa-si lase bugetele la risc. Sunt atatea agentii pe piata incat nimeni nu e dispus sa faca probe pe bani proprii. 2. Nu te prezenta ca o agentie full-service Este foarte greu de crezut ca o agentie aflata la inceput poate acoperi toate domeniile din publicitate. Multi considera ca daca isi introduc in prezentare domeniul "outdoor", de exemplu, in cazul in care vreun client devine interesat se vor descurca ei cumva. Nu e nici un secret ca si agentiile mari apeleaza la subcontractari. E cu totul altceva s-o faci avand deja oameni specializati care sa stiu sa gestioneze mai multi furnizori, cunoscand foarte bine piata, au deja retele create, au schimburi de servicii. Cand pui in bratele unui subcontractor tot bugetul clientului tau, trebuie sa stii ca orice greseala a lui va deveni greseala ta si va fi foarte greu de reparat. Pratic, pierzi controlul. E mai normal sa incepi exact pe domeniul pe care il stapinesti cel mai bine. Stii sa faci creatie - fii un butic de creatie. Ai PR si BTL la degetul mic? Vinde aceste servicii clientilor tai. Nu promite mai mult decit poti tu sa faci. E greu oricum sa cAstigi increderea unui client cAnd esti la inceput de drum si nu ai un nume. Daca te compromiti, vei pierde clientul si sansele ca el sa revina vreodata sunt foarte mici.In timp, vei descoperi cum poti sa-ti largesti afacerea si mai ales daca merita sa o faci. Se poarta specializarea, nu ignora acest lucru. 3. Nu lucra pentru oameni, lucreaza pentru brand Daca ti se pare ca multumind un director de marketing sau acceptand preferintele de culoare ale directorului general vei avea succes, s-ar putea sa te inseli. Pentru moment, vei semna o campanie. Cind va veni insa vremea rezultatelor, s-ar putea sa se intoarca totul impotriva ta. Eficienta in publicitate se masoara, oricit de banal ar parea afirmatia, in rezultate. Fa ce este cel mai bine pentru brand, sa crezi in viitorul lui si sa-l intelegi perfect. Oamenii care gestioneaza brandul se pot schimba, el insa trebuie sa ramina mereu acelasi. 4. Nu face publicitate doar pentru ca vrei sa faci niste bani Cand iti incepi afacerea, gandeste-te in primul rind la ce solutii oferi clientilor tai si doar apoi la cat de fericit vei fi sa tai facturi pentru ele. Publicitatea nu e comert, uite ideea, uite si chitanta. Munca pe care o campanie o presupune poate fi de 5 minute, daca esti inspirat, sau de 5 zile. Sunt sigura ca exista alte genuri de business care pot aduce profit mult mai repede si cu mult mai putin efort. Daca profitul e prima chestie care te motiveaza cand vrei sa faci advertising, s-ar putea sa ramai mereu doar pur si simplu o alta firma de advertising de care au auzit doar vecinii. 5. Fa din oameni cel mai important capital al firmei tale Publicitatea nu poti s-o faci de unul singur. Poti sa rezisti o luna, un an, dar te vei epuiza repede. Publicitatea e o munca de echipa. Daca investesti in oameni, beneficiile vor veni foarte repede. Ia in jurul tau oamenii cei mai potriviti, motiveaza-i sa faca impreuna cu tine o echipa si da-le sansa sa devina din ce in ce mai buni. Investeste cu prioritate in oameni, si abia apoi in echipamente si tehnica.

Afacerea in IT: apanajul barbatilor, reusita femeilor

Cine nu a avut, macar o data, tentatia deschiderii unei afaceri proprii? De cate ori nu ne-am intors obosite acasa tarziu in seara, gandindu-ne ca toata dedicatia si efortul depuse peste zi le puteam concentra in propria noastra afacere, pentru profitul nostru? Ne-am gandit de multe ori ca ne trebuie o idee extraordinara, cu care "sa rupem" piata si cu care sa mergem spre un succes sigur. Poate asta ne-a si oprit: lipsa unei idei originale si sigure. Noi va vom oferi, in saptamanile care urmeaza, idei de afaceri si femeile care au avut curajul de a le pune in practica! Afacerea Oanei Chivu, director general al companiei Dolphin Computers, a pornit in urma nemultumirilor ei avute din postura de utilizator. Domeniul in care ideea a si prins contur este unul un pic mai neobisnuit pentru o femeie, fiind, in mare parte, dedicat barbatilor: tehnologia informatiei (IT). "Ideea acestei afaceri a pornit de la problemele cu care m-am confruntat chiar eu inainte de inceperea ei: lipsa unui sistem informatic bine pus la punct ducea la perioade mari de intrerupere sau incetinire a activitatii. Discutand cu mai multe persoane, am constatat ca nu sunt singura care se confrunta cu aceste probleme. Mi-am dat seama ca desi exista multe companii in acest domeniu, este inca suficient loc pe piata pentru companii serioase care sa ofere acest tip de serviciu, deoarece cererea inca nu este acoperita in intregime. In plus, tehnologia avanseaza extrem de repede, iar functia IT capata un loc din ce in ce mai important in orice companie. Domeniul este intr-o continua dezvoltare, apar mereu elemente noi si va fi in permanenta nevoie de companii specializate care sa fie la curent cu aceste lucruri si sa le poata implementa in mod corespunzator", ne-a spus Oana. Acum, dupa un an de activitate, compania sa ofera solutii IT integrate, de la administrare de retea pana la consultanta in domeniu. "Practic, oferim solutii pentru toate problemele legate de sistemul informatic al clientilor", precizeaza directorul general Dolphin Computers. O afacere reusita porneste de la un plan de afaceri foarte bine pus la punct. In aceasta directie, Oana recunoaste ca a avut avantajul unei experiente atat teoretice, cat si practice. La numai 25 de ani, ea a coordonat deja doua echipe din pozitia de director general. "Planul de afaceri l-am facut singura. Am experienta in ceea ce priveste managementul unei companii, am mai condus firme inainte si urmez un program de MBA. Anterior am lucrat in diverse domenii de activitate: publicitate, frumusete, corpuri de iluminat si sunt obisnuita sa trec cu usurinta de la un domeniu la altul. Principiile de baza in management sunt aceleasi, indiferent de domeniu. Trebuie doar adaptate. Cu ajutorul partenerului meu si al echipei de specialisti, am reusit sa imi creez o imagine de ansamblu asupra domeniului IT", mentioneaza Oana. Este necesar ca managerul sa cunoasca in detaliu aspecte practice ale afacerii? Exista o asteptare ca directorul unei firme in domeniul IT sa fie si bun specialist si practicant al acestui domeniu. Insa, Oana este adepta unui stil de management mai occidental. Un bun director de spital nu este neaparat doctor! "Eu nu ma ocup efectiv de partea tehnica, deoarece nu sunt specialist IT. Cu toate acestea, imi place foarte mult domeniul, este unul din motivele pentru care l-am ales, si ma intereseaza si partea tehnica. Las insa in general aceasta parte pe seama specialistilor. Am un asociat care cunoaste foarte bine domeniul IT si o echipa foarte buna. Ei se ocupa de gasirea celor mai bune solutii tehnice pentru clienti. Eu ma ocup mai mult de partea de management, marketing, vanzari si de strategia generala a firmei. Avantajul nostru este ca eu pot privi din punctul de vedere al clientului, al utilizatorului. Cunosc foarte bine problemele cu care se confrunta majoritatea companiilor deoarece m-am confruntat si eu cu ele. Asa imi pot ajuta echipa sa ofere servicii care sa aduca un plus de valoare clientilor nostri", subliniaza tanara manager. Oana Chivu este constienta, ca noi toti, ca domeniul in care isi desfasora firma sa activitatea este dedicat in mare parte barbatilor. Daca noua tuturor ni s-ar parea o provocare ca o femeie manager sa aiba in subordinea sa numai barbati, Oana e sigura pe sine si pe abilitatea sa de a colabora in mod eficient cu echipa sa, indiferent de componenta. "Intr-adevar, domeniul IT este apanajul barbatilor. Totusi, exista multe femei cu functii importante la firme mari din acest domeniu. Cred ca sunt mai multi barbati deoarece preocuparile lor sunt in general indreptate catre domenii de acest gen. Sunt mai putine femei preocupate de tehnologie si de noile inovatii in domeniu. Dar daca esti pasionat de un anumit domeniu, poti obtine performanta, indiferent daca esti femeie sau barbat. In ceea ce priveste colaborarea cu barbatii, in trecut am condus echipe formate atat din femei cat si din barbati. Nu consider ca difera foarte mult. Nu am simtit nici o reticenta din partea membrilor echipei mele in privinta faptului ca sunt femeie. Dimpotriva, competentele noastre se completeaza si duc la rezultate mai bune". Vrei sa-ti incepi o afacere in domeniul IT? "Nu exista o reteta general valabila pentru inceperea sau conducerea cu succes a unei afaceri", subliniaza Oana Chivu. Dar exista un anumit tip de profesionist, cu viziune, curaj si inteligenta descoperirii oportunitatilor, adaugam noi. Pentru acestia, Oana traseaza cateva linii de urmat: Sa te asiguri ca domeniul are potential; ca exista oameni care au nevoie de serviciul sau produsul pe care iti propui sa il oferi; ideal este sa identifici intai necesitatea si apoi sa pornesti afacerea. Sa iti faci un plan de afaceri bine intemeiat; chiar daca nu este facut de un specialist, trebuie sa stii foarte bine de la inceput cui te adresezi, cine sunt potentialii clienti, cine sunt concurentii etc; este extrem de important sa evaluezi cu atentie resursele pe care le ai la dispozitie pentru a porni aceasta afacere - trebuie sa te asiguri ca ai resursele necesare sa sustii afacerea pana scand aceasta incepe sa aduca profit din care se poate sustine mai departe; Sa stabilesti obiective clare, sa stii foarte bine ce vrei sa realizezi; Sa fii pregatit sa muncesti mult, sa faci sacrificii, pentru ca in propria firma nu iti poti permite sa spui ca programul s-a terminat la ora 17 sau la 18; sa nu te demotivezi, chiar daca cateodata apar greutati - optimismul si increderea in sine sunt extrem de importante, atat pentru ca tu sa poti merge mai departe, cat si ca sa le transmiti echipei; Sa pui clientul pe primul plan; nu poti avea succes daca oferi un serviciu de care clientul nu are nevoie sau care nu e conform cu ceea ce isi doreste el; acest lucru trebuie sa fie urmarit permanent; trebuie sa gasesti in permanenta modalitati de a imbunatati calitatea produsului sau serviciului pe care il oferi.

Ai experienta lucrului in strainatate?

Dupa ce ai acumulat o perioada mai indelungata de lucru in strainatate, esti mai sigura pe tine si privesti piata de munca din Romania mai cu incredere. Experienta profesionala in alta tara presupune adaptare la noi standarde si norme de lucru. Adaptare inseamna invatare, o permanenta autoeducare si autoevaluare. Am vrut sa stim cat cantareste o astfel de experienta, daca este mai valoroasa decat cea castigata in Romania sau daca iti insufla principii mai "sanatoase" si demne de urmat. Cristina Suma, Manager Comunicare Interna UPC Romania, a fost ghidul nostru intr-o experienta de un an si jumatate in Chicago, SUA. Pe perioada sederii sale in SUA, Cristina Suma a lucrat ca event manager in cadrul hotelului Marriott Chicago O'Hare. In 2003, Cristina Suma hotara sa profite de dreptul de rezidenta permanenta in Statele Unite, castigat in 1999 prin Loteria Vizelor. "In acel moment, nu eram hotarata sa ma stabilesc in alta tara, insa, trei ani mai tarziu, am decis sa profit de oportunitatea de a lucra in alt mediu, in alta cultura, total diferita nu doar de cea romaneasca, ci de cultura de afaceri europeana. Asa ca m-am stabilit in Chicago la inceputul anului 2003. In Romania, inainte de plecare, lucram la Ministerul Comunicatiilor si Tehnologiei Informatiei ca Director General Adjunct al Departamentului de Relatii Internationale, calitate in care am calatorit foarte mult si am organizat multe evenimente (seminarii, conferinte internationale, misiuni economice). In timpul calatoriilor mele, am aflat ca exista o adevarata industrie de organizare de evenimente, cu manuale, studii de caz, programe post-universitare si profesionisti redutabili. Prin urmare, cand am ajuns in Statele Unite m-am inscris la programul de event management din cadrul Universitatii George Washington. [...] Se considera ca industria hoteliera este locul in care un event manager poate acumula cea mai mare experienta in organizarea de evenimente, deoarece intr-un hotel vin companii diverse, cu nevoi specifice si diferite, avand culturi corporatiste variate, iar pentru event managerul care se ocupa de planificarea acestora este o provocare si o scoala in adevaratul sens al cuvantului. De aceea, mi-am dorit sa lucrez intr-un hotel, iar reputatia lantului hotelier Marriott a fost o garantie ca voi acumula o experienta bogata intr-un timp scurt." Experienta, atat de studiu, cat si de lucru, din SUA a Cristinei Suma s-a concentrat pe un domeniu care in Romania era la inceput. "La momentul respectiv, in Romania nu exista un program post universitar de event management. Asa ca decizia de a alege George Washington University a fost usor de luat. Experienta acumulata in Statele Unite m-a ajutat mult in dezvoltarea mea profesionala. Industria de event management se dezvolta intr-un ritm foarte alert in Romania, devenind din ce in ce mai provocatoare." Provocarea vine atunci cand te intorci in tara si analizezi totul de departe, atat cu partile negative, cat si cu acelea pozitive. Cristina Suma sustine ca nu poate face o comparatie acum intre perioada de lucru in SUA si cea de acum, din Romania. Ceea ce poate spune este ca cele doua expriente au puncte de referinta diferite. In plus, in Romania apreciaza mai mult flexibilitatea... "Experienta pe care am acumulat-o in SUA nu este mai importanta decat cea din Romania, ci este diferita. Legile sunt altele acolo, sunt necesare mai multe asigurari, iar oamenii sunt parca mai rigizi. Cred ca in Romania, la acest moment, poti fi mai creativ, tocmai pentru ca nu exista atata rigiditate." Cum ajungi printre cei mai buni? Cum prevezi oportunitatile? Acestea sunt unele dintre cunostintele pe care actualul Manager de Comunicare Interna din cadrul UPC Romania si le-a insusit in cadrul perioadei de lucru si studiu in America. "Am invatat ca eficienta unui manager depinde in mod esential de abilitatile sale de comunicare si relationare cu cei din jurul sau: colegi, clienti. Am invatat ca obiectivele trebuie stabilite in functie de resursele disponibile. Trebuie sa stii pe ce te poti sprijini atunci cand doresti sa realizezi ceva si trebuie sa stii care sunt obstacolele care pot aparea. Un manager eficient trebuie sa isi cunoasca foarte bine echipa cu care lucreaza si sa stie ce si cat sa ceara de la colegii sai. Si am mai invatat ca o echipa eficienta stie sa munceasca intens atunci cand este nevoie, dar si sa sarbatoreasca succesele obtinute si sa multumeasca fiecarui membru al echipei. Ceea ce mi-am dorit intotdeauna a fost o cariera care sa imi permita sa imi utilizez la maximum potentialul. Am invatat ca trebuie sa profiti de toate oportunitatile care iti ies in cale si sa indraznesti sa faci ceea ce iti place, pentru a ajunge in topul celor mai buni.", incheie Cristina Suma.

O cariera in dezvoltare intre Romania si SUA

Despre achizitia produselor software ale doua firme romanesti de catre Microsoft s-a discutat si rediscutat la vremea lor. Atunci, ca si acum, a parut incredibil ca o companie aflata pe primul loc in lume in domeniul IT sa fie interesata de produsele create de informaticienii din Romania. In 2003, Microsoft a cumparat antivirusul RAV de la firma GeCad Software, urmand ca doi ani mai tarziu, la sfarsitul lui 2005, sa achizitioneaze software-ul pentru managementul portofoliului creat de UMT Romania. Daca la momentele respective, atentia mediei s-a concentrat in jurul povestilor de succes si ambitie ale unor tineri nu cu mult mai mari de varsta facultatii, cu trecerea lunilor, si in cazul primei firme preluate - a anilor - nu s-a mai aflat nimic. Asta, cu toate ca realizarile de care s-au bucurat informaticienii romani nu s-au oprit in momentul mutarii lor la sediul central al companiei Microsoft. Sirul realizarilor a continuat cu integrarea la un nou loc de munca, intr-o noua tara, cu noi obiceiuri. Integrare? Nu si in cazul lui Catalin Olteanu, directorul general al celei de-a doua firme preluate, UMT Romania. La inceputul anului 2006 se muta cu noua sa familie si cativa colegi in Washington, SUA. O viata noua? Mai degraba o intoarcere la o experienta pe care o mai traise cu cativa ani in urma. Inainte de a deveni director in cadrul filialei din Romania a companiei UMT New York, Catalin Olteanu lucrase pentru doi ani la sediul companiei-mama. Pentru o perioada de timp, in functia de Senior Vicepresident. Astfel ca adaptarea nu s-a lasat asteptata. "M-am mutat in SUA la inceputul lui ianuarie 2006. In prezent, suntem rezidenti SUA. Ne-am adaptat fara probleme mari. Inceputul a fost mai greu

Lucrul in strainatate, accesibil studentilor

Multi dintre noi ne dorim sa lucram in strainatate din motive evidente. In afara celui financiar, care e primul care ne trece prin cap, aspecte precum protectia sociala, dezvoltarea profesionala, nivelul ridicat de trai ne fac cu ochiul la fel de mult. Dorinta de a lucra in alta tara nu-si gaseste in toate cazurile si implinire, pentru ca variabilele implicate sunt numeroase si de nesolutionat de sistemul nostru birocratic.Insa o anumita categorie pare avantajata cand vine vorba de lucrul in strainatate: studentii. Studentii bursieri. Aici ai putea sa ma contrazici si sa-mi atragi atentia ca, pana la a lucra efectiv intr-o tara straina, trebuie sa te zbati pentru obtinerea respectivei burse. Nu este mereu asa. Studentii care obtin burse de studii in strainatate nu sunt intotdeauna geniali. Programele de burse sunt variate si adaptate unei palete largi de studenti. Intereseaza-te, si cu media 8 poti obtine un an de studii la una din universitatile din tara dorita!Invata si lucreaza in acelasi timp! Majoritatea studentilor romani bursieri isi gasesc de lucru pe perioada sederii lor intr-o tara straina, pentru a-si suplimenta venitul. Am intalnit studenti care au lucrat in fastfood-uri, in birouri de traduceri, ca pictori, un altul care "facuse" pe translatorul pentru Politia din Paris (avantajul, poate, al prezentei in numar mare in Franta a infractorilor romani).Este si cazul Magdei Vasilescu, care, pe perioada studentiei, a obtinut o bursa Erasmus in Franta, la Institutul de Studii Politice din Toulouse. Magda nu a lucrat in timpul anului universitar, ci pe parcursul verii, ca baby-sitter, inainte de intoarcerea in tara."Am constatat ca majoritatea studentilor lucrau pe perioada verii, strangand astfel ceva bani. In majoritatea serilor ieseam toti studentii Erasmus, dar nu vorbeam despre gasirea unui job, decat pe termen indelungat, dupa ce vom termina studiile. [...]Am avut in general colegi straini, care, in buna parte stateau la camin. Ii interesa sa invete, sa afle cat mai multe despre fiecare popor, si, in general, nu prea erau interesati de gasirea unui loc de munca. La camin chiria era de 123 euro/luna, ceea ce nu reprezinta o suma prea mare pentru studentii din celelalte tari. In plus primeau o anumita suma prin progamul Erasmus, si astfel isi acopereau o parte din cheltuieli. In rest, se descurcau cu banii primiti de la parinti".Cat de deschisi sunt strainii sa te includa pe piata de munca? Magda vorbeste din experienta ei in Franta, pe care o considera acum "un mix de experienta de viata si studii intr-un loc de unde iei practic totul de la zero"."In ceea ce ii priveste pe francezi se stie faptul ca sunt nationalisti si oarecum reticenti fata de straini. Cred ca invazia imigrantilor din Magreb i-a determinat sa adopte aceasta atitudine. Dureaza o vreme pana cand se acomodeaza cu strainii, si putin mai mult de atat pana cand ei obisnuiesc sa nu mai gandeasca dupa un sablon si sa te incadreze in mod automat intr-o categorie. Daca nu te impui, cred ca te marginalizeaza. Chiar daca stapanesti bine limba, si ai si competentele respective, in mod sigur iti va fi mai greu sa obtii un job decat unui nativ. Dar cred ca aceasta tendinta exista pretutindeni". Intoarsa in tara, Magda apreciaza ca "probabil mi-ar fi mai usor sa imi gasesc un loc de munca intr-o tara in care am locuit deja, adica mai usor decat unei persoane care nu a stat niciodata in tara respectiva. Asta deoarece, locuind o perioda intr-o alta tara, ajungi sa te familiarizezi cu oamenii, mentalitatea lor. Si, intr-o alta ordine de idei, pur si simplu cunoasterea imprejurimilor, a strazilor reprezinta un avantaj fata de un necunoscator". Unde s-ar putea duce un student sa caute de lucru, odata aflat in Franta? "Spre exemplu, la CRIJ, poti merge pentru a cauta un job; vei gasi persoane dispuse sa te ajute in mod gratuit, vei gasi oferte de munca din presa locala, dar si oferte din partea persoanelor fizice", incheie Magda Vasilescu. Ce zici de o sedere mai indelungata? Mihaela Constantinescu a zis da. Ea a ales sa ramana in Franta dupa expirarea bursei. In 2003 a obtinut o bursa MBA, prin programul Copernic, acordata de statul francez. "Am luat decizia de a ramane in Franta pentru pentru ca mi s-a propus sa lucrez intr-un domeniu total nou si necunoscut, foarte interesant, cu mari perspective de viitor, pentru ca mi s-a oferit posibilitatea de a-mi construi o cariera, pentru ca am vrut sa cunosc o alta cultura si civilizatie". Si-a implinit dorinta? In momentul de fata, Mihaela este inginer de studii in cadrul unui cabinet de consultanta in sisteme informatice de resurse umane, iar de aproape un an lucreaza ca prestatar extern intr-o misiune la Soci

Munca in strainatate...

Ideea este atractiva. Ne atrage posibilitatea de a cunoaste o cultura diferita, de a ne familiariza cu o limba straina, de a calatori, de a castiga mult mai multi bani decat in Romania! Insa, decizia de a lucra in strainatate nu inseamna neaparat ca o sa si ajungem la faptul implinit. Factorii implicati sunt complecsi si de multe ori, necunoscuti majoritatii dintre noi. Aplicarea pentru un job din cadrul unei firme straine este conditionata in primul rand de regulile de migrare a fortei de munca stabilite de statele implicate. Daca esti deja hotarata, ai pus in balanta avantajele si dezavantajele lucrului in strainatate, nu iti ramane decat sa urmaresti programele prin care se trimite forta de munca in strainatate. In ultima instanta, sau chiar prima - depinde cat de mult vrei sa faci parte din "visul american" - poti aplica la Loteria Vizelor pentru SUA! Daca ai de gand sa urmezi o profesie in strainatate, atunci un prim pas este inscrierea ta la Oficiul pentru Migratia Fortei de Munca (OMFM) din cadrul Ministerului Muncii si Solidaritatii Familiale sau in baza de date a celor peste 700 de agenti privati de mediere a fortei de munca in strainatate inscrisi la Inspectoratul Teritorial de Munca. Daca pentru serviciile de mediere oferite, OMFM nu solicita comision, cheltuielile fiind suportate din bugetul statului, agentii privati au dreptul legal de a solicita un tarif egal cu cheltuielile lor pentru trimiterea ta in tara respectiva. Insa, legea prevede ca acesti agenti de mediere nu pot solicita un comision dublu: daca angajatorul strain a platit deja un comision, atunci tu, ca solicitant de loc de munca, vei fi exclus de la plata. Asteapta-te totusi sa platesti o taxa de inscriere care poate sa urce pana la 1 000 RON. In cautarea unui loc de munca in strainatate fii atenta sa iei in considerarea toate aspectele legale. Sunt situatii in care, potrivit acordului intre tari, medierea fortei de munca nu poate fi realizata decat de organizatii ale statului si in nici un caz de agenti privati. Acesta este si cazul Spaniei. Singura organizatie care poate trimite in Spania lucratori sezonieri, permanenti, stagiari sau detasati este Oficiul pentru Migratia Fortei de Munca. In cazul in care intentionezi sa lucrezi in Franta, nu trebuie sa ai mai mult de 35 de ani. Legea prevede ca toti cetatenii cu varsta care isi incep activitatea profesionala sau sunt deja angajati in viata profesionala au dreptul sa lucreze pentru o perioada de maxim 18 luni in cadrul firmelor franceze din sistemul sanitar, industrial, economic, social sau tehnologic. Aceste persoane, numite in baza acordului dintre cele doua state, "stagiari", trebuie sa indeplineasca anumite conditii:• sa cunoasca limba franceza;• sa aiba intre 18 si 35 de ani;• sa detina o diploma de certificare a competentelor profesionale in domeniul in care vor lucra/ sa aiba experienta profesionala dovedita in domeniu. Daca esti casatorita, nu te astepta ca familia ta sa poata veni in Franta, pe baza procedeului de rentregire familiala. Acordul semnat de cele doua state nu prevede acest lucru si nici posibilitatea ca sotul/sotia stagiarului sa poata sa lucreze pe perioada sederii tale. Dintre statele europene, Romania mai are acorduri bilaterale semnate cu Ungaria, Luxemburg si Germania. In restul tarilor din Uniunea Europeana, accesul romanilor pe piata fortei de munca este restrictionat. In ciuda mult vehiculatei deschideri a pietei fortei de munca europene dupa integrarea Romaniei, acest lucru nu se va intampla. In primii doi ani de la posibila integrarea a tarii noastre in UE, statele membre vor decide cat de "libera" va fi circulatia fortei de munca din Romania pe baza acordurilor bilaterale. Dupa aceasta perioada se va face inca o reevaluare care va aduce fie libera circulatie, fara necesitatea unui permis de munca, fie continuarea restrictionarii pentru inca trei ani. Cum imi echivalez diplomele? Pentru ca diplomele tale sa fie recunoscute pe piata muncii din strainatate, trebuie sa fie semnate de Inspectoratele Scolare judetene. Vizarea de Inspectorate se va face in urma depunerii unei cereri in care vei trece tara de destinatie. Inspectoratele nu vizeaza decat actele de studii eliberate de unitatile de invatamant acreditate. In functie de tara de destinatie, diploma ta va mai fi stampilata de Prefectura judetului sau supralegalizata de Ministerul Afacerilor Externe. Apostilarea la prefectura judetului se va face in cazul in care tara de destinatie este membru al Conventiei privind Apostila de la Haga. Daca nu, te vei adresa Ministerului Afacerilor Externe. La Prefectura Judetului te vei putea informa atat despre tarile membre Conventiei, cat si cu privire la tarile care nu solicita echivalarea diplomelor. Cea mai simpla metoda de a lucra in strainatate este aceea de a obtine o bursa de la facultate: pe deviza inveti si muncesti in strainatate! Dar despre bursieri si despre integrarea lor pe piata fortei de munca din strainatate, mai multe saptamana viitoare.

La ce salariu te astepti daca esti "vanat"?

O persoana care a trecut printr-un proces de tip head hunting are anumite asteptari salariale de la posibilul viitor angajator. In mare parte, acest lucru se datoreaza faptului ca middle sau top managerii care intra in vizorul head hunterilor au deja un salariu atractiv, peste media din Romania, fiind multumiti de actualul loc de munca. Majoritatea persoanelor "vanate" au ideea preconceputa ca firma pentru care se face recrutarea va da oricat in ceea ce priveste pachetul salarial pentru a le convinge sa paraseasca pozitia ocupata si pentru a le atrage in cadrul organizatiei lor. Nu intrutotul adevarat si nu valabil in orice situatie, potrivit celor spuse de Alina Botezatu, Managing Partner Perspective Group, companie care deruleaza proiecte de head hunting in domenii cum ar fi: cercetare de piata, vanzari (de servicii, de solutii IT&C, de echipamente, bunuri de larg consum), IT, servicii, productie etc. Alina Botezatu precizeaza ca, in privinta pachetului salarial, se pot intalni doua situatii: "1) Clientul are stabilit orientativ un pachet salarial usor negociabil; 2) Nu este stabilit pachetul, acesta este negociabil in functie de experienta candidatului". Daca ai ajuns la etapa in care iti negociezi salariul, fii sigur/a ca firma nu va acorda un pachet salarial mult peste asteptarile tale... Asteptari pe care tu ti le-ai exprimat de la inceputul intalnirilor cu head hunterul. "Este decisiv sa cunoastem de la inceput foarte bine asteptarile atat ale clientului cat si ale candidatului pentru a ne asigura de succesul proiectului", subliniaza Alina Botezatu. Rolul head hunterului? Acela de a gasi candidatul care se potriveste cat mai bine profilului prezentat de firma client, pachetul salarial fiind si el implicat aici. "Perspective Group se asigura intotdeauna ca persoanele pe care le prezinta clientului sunt cu adevarat interesate de job-ul propus pentru a nu pierde timpul nimanui. Le explicam in plealabil in ce consta job-ul si ii sfatuim cum si in ce limite sa negocieze si in final toate partile implicate sunt multumite cu ceea ce au obtinut", mentioneaza Alina Botezatu. Chiar 50% Cat poti castiga in plus la noul loc de munca, o data ce ai cazut victima unei "vanatori"? Alina Botezatu mentioneaza ca au fost si cazuri cand s-a oferit cu 50% mai mult. "Exemplu orientativ: un client, firma straina care activeaza in sectorul comercializarii de materiale speciale pentru constructii cauta un Manager de Produs pe care a trebuit sa-l 'vanam' de la concurenta (trebuia sa cunoasca foarte bine piata, sa aiba experienta). Job-ul era o combinatie de marketing si vanzari si, fiind foarte putini candidati calificati in acest sector, s-a pus accent pe salariu. I s-a oferit o crestere salariala de 50%: de la 600 Euro net la 900 Euro si alte beneficii, persoana acceptand". Insa aceste lucruri tin mai mult de conjunctura pietei, de care nu poti profita decat daca esti omul potrivit la momentul potrivit. In multe cazuri se poate intampla ca un candidat sa nu primeasca nimic in plus la salariul de la care pleaca, dar avantajele sa fie de cu totul alta natura. "Un alt exemplu: un client al firmei Perspective care vinde solutii de IT&C cauta Account Manageri cu 3-4 ani experienta in vanzarea de solutii de acest gen plus business development. Am identificat prin head-hunting potentiali candidati de la firme concurente. Dintre cei alesi, doi erau mai putin experimentati, insa aveau potential. Au fost atrasi de titulatura de Account Manageri (fusesera Sales Representatives), de numele firmei, de posibilitatile de dezvoltare si training-urile oferite. Salariul de intrare oferit a fost egal cu ceea ce aveau la acel moment, insa renegociau pachetul dupa primele 6 luni si puteau castiga pe viitor mai mult din comision", povesteste Alina Botezatu. Nu salariul este totul Sintagma "investitie pe termen lung" a inceput sa fie din ce in ce mai mult adoptata in psihologia individuala. Tot mai multi tineri renunta la pachete salarii atractive care le-ar putea aduce doar o satisfactie limitata, acceptand in schimb oferte care implica programe sustinute de dezvoltare profesionala, cu posibilitatea unei avansari in timp. Asupra acestui lucru atrage atentia si Alina Botezatu, care precizeaza ca, in afara pachetului salarial, exista alte motive pentru care un candidat "vanat" ar putea fi convins sa isi schimbe locul de munca: "dezvoltarea profesionala rapida pe care nu o pot avea la job-ul actual; numele firmei unde ar urma sa mearga; pozitia mai buna, chiar denumirea postului. [...] In proportie de aproximativ 99% cei vanati nu sunt in cautarea unui job si nu doresc sa participe la un interviu, din contra, sunt multumiti cu ceea ce fac. In aceste conditii tine de 'secretul meseriei' si profesionalismul consultantului sa stii cum sa-i atragi astfel incat sa fie interesati de propunerea ta". Potrivit Alinei Botezatu, "succesul in head-hunting consta in: experienta consultantului, cunostintele personale cat mai variate pe care le are in piata, ingeniozitatea si persuasiunea. Pentru a-ti castiga increderea celor vizati trebuie sa ai un nume deja format asa incat sa le inspiri incredere si sa ii convingi ca propunerea ta merita luata in seama".

Cum sa fii "vanat" in secret

Cautarea unui loc de munca este un proces indelungat si obositor care, in multe cazuri, nu da rezultatele asteptate. O astfel de sondare a pietei presupune cautari mai mult la intamplare de anunturi in publicatiile traditionale si on-line sau inscrieri in baza de date a agentiilor de recrutare de pe piata. Ce ar fi daca nu ar trebui sa faci tu aceste cautari iar urmarile sa fie mult mai bune pentru cariera ta? Acest lucru este posibil - atata timp cat faci parte din middle sau top management - si se numeste head hunting. Daca saptamana trecuta discutam despre cum poti ajunge de pe pozitia de middle manager in vizorul head hunterilor, in aceasta saptamana vom aduce in prim plan modul de desfasurare a procesului de recrutare. Expertul in domeniu care ne-a explicat cum decurge recrutarea de tip head hunting a fost de aceasta data Sorina Cucuta-Popa, Managing Partner al companiei New Link Consulting. De la primul telefon... Totul incepe cu un telefon. Daca numele tau a ajuns la head hunteri, fii sigur/a ca si datele tale de contact sunt pe drumul cel bun. Contactarea middle sau top managerului are un traseu diferit in functie de fiecare firma de head hunting in parte. Insa, exista un numitor comun in activitatea "vanatorilor": confidentialitatea. Drept urmare, fiecare head hunter are grija ca prin acel prim telefon sa nu ii puna in pericol viitorului candidat actualul loc de munca. Oricare ar fi metoda de abordare a candidatului, head hunterul se asigura in fiecare caz daca persoana de la celalalt capat al telefonului este cu adevarat cea cautata si daca aceasta poate vorbi. Pe de alta parte, se pune problema capcanelor venite din partea sefilor, carora le-a ajuns la ureche intentia ta de a parasi firma. In aceste cazuri, viitorii candidati nu pot decat sa verifice identitatea si veridicitatea celor spuse de catre interlocutorul care se prezinta drept un reprezentant al unei firme de head hunting. Cum acest lucru? "Trebuie sa vada de unde suna si de unde este. Daca reprezinta o firma de head hunting sau nu. Sunt anumite intrebari legate de numele companiei, de anumite coordonate, de pozitia pe care o are persoana respectiva acolo, lucru care, evident, se poate verifica. In momentul in care un head hunter te suna, iti spune si de ce te suna fara ca aceasta sa insemne ca se dau detalii despre firma client, de pozitie... Se trimit ulterior o documentatie privind pozitia, modalitatea in care s-a facut procesul respectiv de cautare, detalii legate de proiect sau o anumita structura a CV-ului. Si atunci deja stii cu cine stai de vorba", declara Sorina Cucuta-Popa. Aceasta precizeaza ca, in eventualitatea in care managerul vizat raspunde negativ la propunerea head hunterului, este putin probabil ca datele lui sa fie pastrate in baza de date pentru posturi viitoare. "Interesul pentru un candidat este in functie de un anumit proiect. [...] Astfel ca, daca un candidat raspunde negativ, depinde de la firma la firma daca acesta va mai fi pastrat in baza de date a companiei. Depinde si de modul in care decurge convorbirea. Daca persoana de la celalalt capat al firului care a fost contactata stie sa comunice, probabil ca legatura se va mentine si datele ei vor ramane in baza de date. Daca abordarea este mai putin profesionala, probabil ca nu". Sase luni! Intre doua si sase luni. Atat dureaza un proces de recrutare. Pare extrem de mult, dar rezultatele sunt pe masura, pozitiile vizate fiind doar de top sau middle management. "Depinde cat de importanta este pozitia si cand devine ea disponibila, pentru ca aceasta se intampla la companiile internationale, in cadrul carora se porneste procesul de cautare cu putin timp inainte ca postul sa ramana vacant si atunci exista o perioada de testare. Atunci, pana la pozitia finala, depinde cate trepte sunt in interiorul companiei care trebuie sa isi dea cu parerea", apreciaza Sorina Cucuta-Popa. In perioada de maxim sase luni au loc o serie de interviuri atat cu head hunterii, cat si cu firma solicitanta, scopul acestora fiind de a descoperi in candidat un element de legatura cu respectiva companie. Analiza este complexa si implica cercetarea si interconectarea experientei si a aptitudinilor candidatului cu elementele specifice companiei client. "Nu este un numar fix de interviuri care pot fi atribuite uneia sau alteia dintre parti (n.r. head hunter si firma client). Este bine sa nu se treaca de un numar de interviuri. Adica sa nu ai trei sau patru interviuri cu un head hunter si sa mai ai inca trei-patru cu clientul. Se intampla uneori si asta din varii motive: uneori obiective, alteori subiective. Obiective inseamna ca apar noi elemente legate de proiect care este cat se poate de corect sa fie puse in discutie inaintea luarii unei decizii si, atunci, asta poate presupune o intalnire suplimentara sau poate chiar trei. Subiective inseamna ca nu s-a convins head hunterul. Indiferent daca asta o spune head hunterul sau clientul. Rolul head hunterului este de a incerca sa eficientizeze acest proces si sa ofere un suport pentru ambele parti", spune Sorina Cucuta-Popa. Aceasta precizeaza ca "in functie de cei carora te adresezi, folosesti anumite metode. Nu poti sa cauti pozitii de top management si sa le dai aceleasi teste pe care le dai tuturor candidatilor care vin la un moment dat in contact cu firma ta". Corectitudine Pe parcursul intalnirii cu Managing Partner-ul companiei New Link Consulting, a aparut deseori mentionata ideea de corectitudine. Head huntingul implica interactiunea mai multor forte care urmaresc anumite beneficii comune. Nu fara o anumita doza de fair play! Fair play din partea head hunterului, care nu implica un candidat in doua proiecte si care urmareste alegerea candidatului perfect pentru clientul sau, dar si din partea managerului "vanat", care este decis si isi arata hotararea pe parcursul intregului proces. "Este jobul head hunterului sa-si dea seama daca persoana respectiva este suficient de motivata sa intre in acel proiect, sa poata sa faca echipa impreuna, sa vada in ce masura candidatul gaseste de cealalta parte niste lucruri pe care intr-adevar si le doreste si pentru care e dispus sa faca o schimbare. Pentru ca de asta este vorba. Dorinta este de ambele parti. Clientul are la un moment dat o nevoie de a acoperi o pozitie iar persoana care ar merge acolo sa poata si sa vrea. Asta poate sa insemne un pas inainte, indiferent ca pasul asta inseamna o crestere pe scara ierahica sau la acelasi nivel, intr-o alta pozitie, sau diversificarea de responsabilitati, in functie de ceea ce isi doreste persoana respectiva ca si evolutie pe plan personal in acel moment", sustine Sorina Cucuta-Popa. In cazul persoanelor indecise, venite doar sa "sondeze piata", Sorina Cucuta-Popa mentioneaza ca "am facut altceva care se cheama 'carrer development', ceea ce a insemnat ca i-am oferit acelui client posibilitatea de a-si da seama unde se situeaza el pe piata legat de o serie de aspecte concrete. A se vedea abilitati, experiente, versus unde si-ar dori sa fie intr-o perioada de cativa ani".

Middle manager, caut sa fiu "vanat"!

Pentru un middle manager, este o chestiune de cativa ani si rabdare pana sa ajunga intr-o pozitie de top. O data cu patrunderea pe piata din Romania a marilor companii internationale si a noilor tendinte corporatiste, tot mai multi tineri middle manageri parcurg in ritm alert drumul catre o pozitie de varf. Acest lucru este posibil in mare parte si datorita firmelor de head hunting care propun astfel de persoane diferitelor companii in vederea ocuparii pozitiilor de decizie. Despre cum poti fi tu cel vizat de "vanatori" si cum sa eviti cele mai frecvente greseli care pot aparea pe parcursul unei vanatori am aflat mai multe in urma discutiei cu Daniela Necefor, Managing Partner la compania de recrutare si consultanta in resurse umane Total Business Solutions(TBS). Lasa lumea sa te cunoasca! Daca vrei sa ajungi in baza de date a firmelor de head hunting, primul pas este de a te face cunoscut/a in domeniul in care profesezi. Indiferent de cat de bun/a esti pe pozitia ocupata, daca biroul este mediul in care iti desfasori activitatea fara a avea contact cu persoane din cadrul altor organizatii, in cel mai bun caz vei fi promovat/a in cadrul aceleiasi companii. Pentru un middle manager, nu sunt multe evenimentele profesionale la care poate participa. Daniela Necefor, care dedica 80% din activitatea sa head-huntingului, precizeaza ca un middle manager are acces in primul rand in cadrul targurilor si al expozitiilor. "O metoda de a intra in vizorul head hunterilor sunt evenimentele pe domenii, la care, in general, firmele de head-hunting sunt invitate si, evident, schimbul de carti de vizita si o mica discutie intre potentialii candidati, actualii middle-manageri, si cei din resurse umane, o discutie amicala, de introducere pur si simplu. Astfel, ei deja incep sa cunoasca piata si head hunter-ul stie respectivul domn sau respectiva doamna". Potrivit Danielei Necefor, cea mai buna metoda de a te face cunoscut de catre head hunteri este ca numele tau sa fie cunoscut atat in randul colaboratorilor, cat si al competititorilor. "O alta metoda de a intra in vizorul firmelor de head hunting este aceea de a-si face un network foarte mare in domeniul in care activeaza: sa fie cunoscut/a de colegii din competitie, de colegii din firmele colaboratoare, pentru ca astfel sigur ajunge din om in om la o firma de head hunting. Trebuie sa stii sa legi prietenii, sa te faci cunoscut si recunoscut de cei domenii. Aceasta este cea mai buna referinta", apreciaza directorul companiei TBS. Intr-o "vanatoare" nu-i loc de greseli O data ce ai ajuns sa fii cunoscut/a in randul firmelor de head hunting, se prea poate ca o singura greseala sa te scoata definitiv din baza lor de date. Cele mai frecvente greseli mentionate de Daniela Necefor sunt intalnite in redactarea CV-ului si in sustinerea interviurilor. "O alta greseala pe care o fac cei care sunt 'vanati': accepta sa mearga prin noi la clientul respectiv. La discutia noastra cu ei li se prezinta fisa de post, li se prezinta compania, absolut tot. Cand ajung la interviu cu clientul nostru si sunt intrebati ce li s-a spus despre companie, ei precizeaza ca nimic, crezand ca vor obtine mai mult, inclusiv in privinta pachetului salarial. Aceasta metoda ii pune intr-o pozitie dezavantajoasa pe ei, pentru ca se considera ca nu au pus intrebarile necesare, in al doilea rand, ne pune pe noi intr-o pozitie proasta pentru ca noi am facut asta si clientul respectiv se intreaba de ce nu am facut-o", spune Daniela Necefor. Candidand pentru o pozitie de top, middle managerii ar putea sa considere ca afisarea unei atitudini increzatoare le-ar duce postul. Insa, de multe ori, aceasta incredere exagerata afisata in cadul intalnirilor poate duce la pierderea interesului head hunterilor. Daniela Necefor apreciaza ca "siguranta pe sine nu este nociva daca este moderata. Daca siguranta pe sine denota aroganta, atunci pierde extrem de mult. Am avut o situatie in care un candidat a spus ca el face un favor firmei, nu firma lui. O asemenea atitudine nu este corespunzatoare, pentru ca, pana la urma, este o situatie win-win. Una este sa prezinti siguranta de sine prin prezentarea proiectelor pe care le-ai facut, sa te vada omul cu personalitatea cu care esti". O alta greseala a posibililor candidati este subaprecierea companiei de la care pleaca. Nu putine sunt cazurile in care middle managerii, odata prezentati la un interviu, isi prezinta compania intr-o lumina defavorabila. "La interviu a inceput sa nu se mai tina cont ca un om, daca a stat 4-5 ani intr-o firma, a crescut in firma respectiva, a invatat enorm de la firma si cu toate acestea, cand pleaca, spune ca a plecat din cauza sefului, din cauza colectivului... Asta nu e o motivatie care suna bine. Atata timp cat firma a investit in tine, este imposibil sa fi fost atat de rau si atat de ingrozitor. De ce ai stat intre 3 si 5 ani? Mai ales ca firma nu investeste numai material, ci investeste si nervi, suflet, care cantaresc mai mult decat banii", declara Daniela Necefor. Aceasta mai atrage atentia asupra confidentialitatii intregului proces si a interesului pe care middle managerii il acorda intalnirilor cu head hunterii. "Aici mai sunt inca doua greseli pe care ei le fac: daca el este 'head huntuit' trebuie sa fie confidential, sa nu le spuna nici macar colegilor, pentru ca am intalnit situatii in care s-au bazat ca un coleg este foarte bun prieten si acesta a spus mai departe. Vizavi de programarea la interviuri, ei trebuie sa tina cont de un lucru, ca noi avem un deadline de la client si, din aceasta cauza, chiar putem stabili ca interviul sa aiba loc si la 8 seara si sambata. Ne pliem dupa candidat, in schimb trebuie sa si vina. Pentru ca au fost situatii in care ne-au rugat sa fixam interviul la 8 seara si nu au ajuns, nici macar nu au dat un telefon sa spuna ca nu pot veni. Este o chestie de neseriozitate si pe acest client nu l-am mai chemat niciodata", subliniaza directorul TSB. Inca o jumatate in plus mai buna decat un barbat Astfel descrie Daniela Necefor middle managerul femeie care ajunge in vizorul head hunterilor. "Trebuie sa recunoastem ca femeile ies un pic mai greu in evidenta, nu din punctul de vedere al imaginii, pentru ca ele au acelasi sistem de recomandari.[...] In functie de domeniu, conteaza foarte mult daca esti barbat sau femeie, pentru ca sunt anumite domenii specifice barbatilor. Cu toate astea sunt in domeniile respective si femei foarte bune din punct de vedere profesional. Fara sa vrea, angajatorul se uita cati ani are, cati copii are, ca sa nu faca un copil si sa stea acasa sau sa aiba postnatal ori concedii medicale pentru copil. Acesta este un dezavantaj clar, care cred ca nicaieri in lume nu a fost exclus. Dar pentru orice post, o femeie ar trebui sa fie inca o jumatate in plus mai buna profesional decat un barbat". Daca metodele de recomandare sunt identice, atunci managerilor femei nu le ramane decat sa scoata in evidenta, poate mai mult decat barbatii, realizarile profesionale si proiectele de anvergura la care au colaborat sau pe care le-au condus. Exista cazuri in care un middle manager preia un proiect mult peste nivelul sau, care poate cantari extrem de mult in cazul unei recrutari. "Poti lua un proiect care solicita mai mult decat pozitia ta si in aceasta situatie depinde de organizatie si de seful pe care-l ai. Daca seful nu este unul care sa isi insuseasca ce ai facut tu, este in regula, atunci recunoasterea este unanima. Pe de o parte, middle managerul se poate prezenta foarte bine cu asemenea proiecte la capitolul 'realizari profesionale', si pe de alta parte, in momentul interviului trebuie sa spuna de ce a ales sa faca un proiect mai mare, de ce l-a acceptat si cum a lucrat pe el. Luat ca studiu de caz, il avantajeaza in cadrul unei discutii", mai spune Daniela Necefor. Aceasta incheie, subliniind ca, in cazul in care ai atras atentia head hunterilor dar nu te potrivesti proiectului pentru care ai fost initial contactat, vei ramane in atentia lor pentru proiecte viitoare.

Cate tipuri de scrisori cunosti?

Cata importanta acorzi scrisorii de intentie? Obisnuiesti sa iti personalizezi scrisoarea in functie de jobul la care aplici sau CV-ul tau este insotit de aceeasi scrisoare in care iti expui la modul general calitatile si intentiile, dupa un model copiat de pe Internet? Vorbeam data trecuta despre importanta personalizarii scrisorii de intentie in functie de domeniul pentru care aplici. Dar personalizarea unei scrisori nu se opreste aici. Un candidat eficient va folosi toate metodele de intocmire e unei scrisori de intentie si "nu se va da inlaturi" de la nici o strategie pentru a se angaja pe postul dorit. Astfel, daca vrei ca aplicarea ta sa fie luata in considerare, trebuie sa tii cont de fiecare mic amanunt in parte, inclusiv acela al clasificarii scrisorilor in functie de situatie. Situatia cel mai des intalnita este aceea in care un candidat aplica pentru un post facut cunoscut opiniei publice prin intermediul publicatiilor, al televizorului, al site-urilor de profil sau al targurilor de job-uri... In acest caz, scrisoarea reprezinta un raspuns direct la un anunt de angajare. O astfel de scrisoare de intentie prezinta un avantaj deloc de ignorat: avand anuntul in fata, ai posibilitatea de a-ti sublinia calitatile in functie de cerintele postului. Stii cum sa te descrii pentru ca stii tipul de candidat dorit de organizatie. Nu exagera insa realitatea! Puncteaza realizarile tale si felul in care acestea pot reprezenta un beneficiu pentru viitorul tau loc de munca. Ia aminte in anunt la enunturile care incep cu "abilitati de, cunostinte de, orientare catre, etc." si acorda atentie in radactarea scrisorii in sublinierea calitatilor tale din acele zone. Evita intotdeauna enuntarea ideilor sau a cuvintelor negative, concentrandu-te asupra calificarilor tale pentru job mai degraba decat asupra lacunelor in pregatire in respectivul domeniu. Pe piata muncii, doar o mica parte din locurile de munca disponibile sunt facute publice, restul devenind cunoscute pe cai "neoficiale". Fiind un candidat eficient, trebuie sa contracarezi si aceasta situatie. Vorbim aici despre scrisorile cunoscute sub denumirea de "broadcast letters", trimise companiilor care nu au oficial locuri de munca libere. Poti trimite acest tip de scrisoare fie in eventualitatea in care pe viitor se va elibera un post, fie informat fiind de o cunostinta despre existenta unui loc liber nefacut public. Laura Ciodaru, Recruiter in cadrul agentiei Professional, considera ca este "de preferat, daca doresti sa iti prezenti candidatura pentru un posibil post intr-o companie, ca CV-ul sa fie insotit de o scrisoare de intentie. De obicei, in situatia in care nu exista in acel moment o disponibilitate concreta in cadrul companiei, CV-ul este pastrat intr-o baza de date. Mai mult, CV-urile pot fi cotate si triate conform unor citerii specifice. Printr-o scrisoare de intentie si un CV bine concepute ai sansa sa atragi si retine atentia posibilului angajator. Intr-un astfel de caz, atunci cand apare o disponibilitate, poti fi printre primii pe lista persoanelor care vor fi chemate la un interviu", atrage atentia Laura Ciodaru. Similitudini si diferente "Desigur, la nivelul informatiilor continute, exista o serie de aspecte comune intre cele doua tipuri de scrisori, dar si cateva diferente de care o persoana aflata in cautarea unor noi oportunitati profesionale trebuie sa tina cont", subliniaza Laura Ciodaru. Aceasta vorbeste in continuare despre similitudinile celor doua tipuri de scrisori. "Ambele tipuri de scrisori trebuie sa sublinieze si sa accentueze acele competente care sunt relevante pentru postul vizat, iar acestea trebuie sa fie sustinute de exemple si situatii concrete care sa intareasca respectivele abilitati. In acest caz, tineti cont ca exemplele si situatiile concrete trebuie sa fie prezentate sintetic. Scrisoarea de intentie nu trebuie sa oboseasca sau sa plictiseasca, ci sa trezeasca interesul printr-o prezentare personala scurta, concisa si la obiect! De asemenea, ambele scrisori trebuie sa fie de o calitate impecabila si nu trebuie sa repete informatiile cuprinse in CV, ci doar sa accentueze acele puncte forte care il recomanda in mod special pe candidat pentru postul care prezinta interes pentru el. Ce anume le diferentiaza? Daca scrisoarea de intentie trimisa ca urmare a existentei unui post vacant va contine corelatii directe intre competentele personale si cele descrise in anunt, scrisoarea de tip broadcast va mentiona tipul pozitiei cautate (eventual un departament ce prezinta interes) si va descrie, cat mai elocvent, ariile de expertiza dezvoltate in cadrul experientei profesionale anterioare, si plusul pe care acestea l-ar aduce companiei vizate", spune Laura Ciodaru. Cele doua tipuri de scrisori se diferentiaza si in ceea ce priveste destinatarul. "Scrisoarea care insoteste CV-ul in urma unui anunt are ca destinatar persoana de contact al carei nume apare in anuntul de angajare, pe cand scrisoarea ce insoteste o aplicatie spontana poate fi adresata fie managerului de departament, fie chiar Directorului General al companiei tintite", explica Laura Ciodaru. Cum iti faci scrisoarea si mai atractiva? Calitatea scrisorii tale va determina angajatorul sa te invite la un interviu. De aceea, este ideal sa incluzi in scisoare, indiferent de tipul ei, numai informatii relevante pentru post, care se refera la experienta ta anterioara, la pregatirea ta profesionala sau la realizarile tale. De exemplu, intr-o scrisoare de intentie trimisa unei companii in eventualitatea existentei unui post liber, acorda o atentie deosebita modului de prezentare a obiectivului profesional. Daca il prezinti mult prea limitat, este posibil sa nu fii luata in considerare pentru anumite posturi, in timp ce, daca iti vei prezenta obiectivul intr-un mod general, s-ar putea sa pari indecisa, chiar imprastiata. "[...]Este indicat ca ambele tipuri de scrisori sa fie cat mai originale, sa poarte amprenta stilului personal al expeditorului si sa aiba un stil de exprimare cat mai clar, concis. Retine faptul ca scrisoarea de intentie te reprezinta in aceeasi masura ca si CV-ul si nu este recomandat ca aceasta sa fie copiata sau chiar redactata impreuna cu prieteni sau membri ai familiei. Fiecare dintre noi ar trebui sa facem un efort si sa incercam sa redactam o scrisoare cat mai reprezentativa pentru experienta profesioanala detinuta si competentele ce ne caracterizeaza. Incearca sa fii echilibrata in prezentarea calitatilor si a abilitatilor care te recomanda, nu exagera cu laudele si evita sa faci afirmatii pe care nu le poti sustine in cadrul unui eventual interviu", subliniaza Laura Ciodaru. Aceasta iti da ultime sfaturi inainte de a trece efectiv la intocmirea scrisorii: stabileste clar care este scopul acesteia (candidezi pentru un post anuntat sau doresti sa iti prezenti candidatura pentru un posibil post); gandeste-te ca esti la interviu si viitorul angajator iti solicita sa te prezenti in cateva fraze - ce ii vei spune, ce crezi ca este important de spus despre tine in cateva fraze care sa scoata in evidenta competentele; limiteaza-te la maxim o pagina; atrage atentia prin concretetea mesajului, gradul de personalizare, identificarea competentelor cheie care te recomanda sau te reprezinta ca persoana.

Cate domenii, atatea scrisori de intentie

Instrumentele de care se foloseste in prima faza viitorul angajat pentru a convinge angajatorul sunt limitate la numar: scrisoarea de intentie si CV-ul. Cu atat mai mult, acestea trebuie sa fie impecabil realizate si sa ne reprezinte cat mai eficient. Vorbeam in articolul trecut despre greseala cea mai frecventa a candidatilor, aceea de a prelua modele de scrisori de intentie din diferite carti, sub premisa ca o scrisoare eficienta este aceea creata de specialisti. Nimic mai eronat! Cea mai eficienta scrisoare de intentie poate fi propria creatie, daca reusesti sa intampini cu succes asteptarile viitorului angajator. Primul pas in acest sens: raporteaza-te intotdeauna la domeniul in care isi desfasoara activitatea compania si surprinde calitatile cerute de fisa fiecarui post in parte. Sorina Bradea, Managing Partner la compania de resurse umane RoMarketing, considera ca angajatorii apreciaza creativitatea si interventia personala a candidatului in scrisoarea de intentie, mai degraba decat copierea unui model standard. "Mie mi se pare, in primul rand, ca scrisoarea de intentie, ca si CV-ul, de altfel, sunt niste instrumente de marketing al persoanei. Marketingul inseamna si creativitate, nu numai sa copiezi ceva. Inseamna ca tu in aceasta scriosare de intentie trebuie sa gasesti si ceva care sa apartina strict candidatului, nu numai o copiere standard dintr-o carte sau de pe un site. Angajatorul vrea sa simta mintea candidatului, gandirea lui, nu o simpla copie. Este foarte important sa vezi ca s-a documentat, s-a pregatit, ca are formatul standard si contine acele elemente esentiale pentru scrisoarea de intentie, dar care, iarasi, sunt peste tot date. Totusi felul in care sunt redactate sau continutul trebuie sa fie specifice omului care candideaza", considera Sorina Bradea. Aceasta mai atrage atentia asupra necesitatii documentarii despre posibilul viitor angajator inainte de prezentarea la interviu. "In scrisoarea de intentie, unul dinte aspectele importante este sa vezi ca omul stie ceva despre companie. Indiferent de tipul scrisorii de intentie - fie ca este un raspuns la un anunt de angajare, fie ca este o exprimare a dorintei tale de a te angaja intr-o companie - e bine sa reiasa ca tu stii ceva despre compania respectiva, ca te-ai documentat inainte. Poti sa faci o remarca vizavi de companie, ca stii ca este in dezvoltare etc.", mentioneaza Sorina Bradea. Viitor specialist IT? IT-ul este un domeniu in continua dezvoltare, in cadrul caruia sunt create noi servicii pentru a acoperi necesitatile societatii moderne. Ca o consecinta, noi posturi in IT sunt scoase la concurs, astfel ca, in acest domeniu, iti poti gasi cu usurinta un job bun in cateva saptamani. Asta daca te afli si in orasele in care isi au sediul marile companii... Oricat de mare este oferta de locuri de munca in IT, cererea este si ea in continua crestere, astfel ca, de multe ori, ceea ce face diferenta intre doi candidadti identici este aptitudinea fiecaruia de a sti sa se reprezinte. Cum altfel, la inceput, decat cu ajutorul scrisorii de intentie! Sorina Bradea crede ca, "in scrisoarea de intentie, un IT-ist ar trebui sa scoata in evidenta elementele profesionale: sa arate foarte pe scurt care au fost cele mai importante realizari ale lui, dar nu ceea ce se gaseste in CV, ci ceea ce considera el punctul cheie al carierei lui de specialist, evident, in concordanta cu nevoile angajatorului. Degeaba o sa scoata el in evidenta ca a generat o anumita baza de date, daca firma doreste sa dezvolte design de jocuri... Are o legatura mult prea mica. Este important sa scoata in evidenta un proiect fundamental, pe care l-a realizat si care are legatura cu cerintele angajatorului". In ceea ce priveste calitatile lui individuale, Sorina Bradea subliniaza ca, pentru un viitor specialist IT, este necesar de mentionat creativitatea. "In IT, de regula, exista perceptia ca este necesar omul si calculatorul. Si atunci, daca scot in evidenta faptul ca sunt o persoana rabdatoare, atenta la detalii, este suficient. Nu-i asa. Pentru ca IT-ul presupune totusi multa creativitate. In aceasta scrisoare de intentie, un om care lucreaza pe IT ar trebui sa scoata in evidenta creativitatea, capacitatea de a lua decizii, pentru ca el, de foarte multe ori, este pus in situatia sa ia decizii, el este specialistul. El este lider de proiect si, de cele mai multe ori, in scrisoarea de intentie, nu se va prezenta ca bun executant, pentru ca nu numai asta se asteapta de la el. De la un IT-ist nu se asteapta sa fie un bun executant, ci se asteapta sa poata sa gestioneze un mic proiect. De asta este bine sa arati ce proiect ai facut si ca l-ai facut singur de la A la Z. Cand ma descriu si spun creativitate, putere de a lua decizii, scriu si despre faptul ca stiu sa imi gestionez timpul, ca stiu sa imi conduc propria activitate si stiu sa ma relationez cu ceilalti si sa scot in evidenta acele lucruri care sunt cu adevarat importante. Este importanta si atentia la detalii, dar pot sa ii spun meticulozitate, perseverenta, care iar sunt importante si care trebuie sa apara in fraza care ma descrie." Candidezi pentru un job in marketing? In companiile mari si mijlocii, marketingul a incetat in ultimii ani sa mai fie de fatada si a devenit un departament de sine statator, cu o importanta strategica in succesul companiei pe piata. Specializarea acestui sector presupune si o divizare a muncii intre mai multi specialisti. Sorina Bradea mentioneaza analiza in marketing, cercetarea de marketing, advertising-ul si managementul marketingului. Toate aceste subsectoare pot oferi posibile locuri de munca pentru care se vor formula diferite scrisori de intentie. De ce? Alte aptitudini i se vor cere analistului de marketing si altele specialistului responsabil de cercetare. Daca mai vorbim si despre postul de manager, atunci situatia devine si mai complicata... "In functie de jobul pentru care persoana aplica, vorbim de un continut diferit al scrisorii de intentie. Un analist de marketing inseamna o persoana care trebuie sa fie o persoana extrem de atenta la detalii, o persoana care trebuie sa aiba capacitatea de a se concentra o vreme mai indelungata asupra unor informatii, asupra unor date. Trebuie sa fie o persoana care trebuie sa stie clar sa lucreze cu calculatorul, sa aiba capacitatea sa construiasca niste rapoarte, dar sa-si puna si intrebarea daca ceea ce creeaza are valoare. Este un executant, dar trebuie sa gandeasca, sa stie sa analizeze, sa stie unde sa caute, de unde sa preia toate datele pe care sa le puna apoi intr-o anumita forma. Atunci scrisoarea de intentie poata sa spuna ca este o persoana care stie ce inseamna o baza de date si care stie care este relevanta unor informatii pentru luarea unei decizii, trebuie sa spuna ca este o persoana care are rabdare, care are capacitate de analiza, pe care nu o deranjeaza sa stea foarte mult intr-un loc". Cat despre specialistul in cercetare de piata, Sorina Bradea mentioneaza ca "acolo curiozitatea este cea mai importanta si capacitatea de organizare". "La un marketing manager, ceea ce se cauta cel mai mult este capacitatea acestuia de a relationa, de a vedea locul informatiei de marketing, al cercetarii in contextul business-ului, si, dincolo de asta, relationarea cu departamentele, cu productia, pentru ca marketingul nu este o insula intr-o firma. Managerul de marketing este cel care da tonul si, atunci, daca el isi intelege bine rolul, ii poate face si pe ceilalti sa inteleaga. Marketingul este un serviciu-suport si asta ar trebui sa reiasa: ca el isi vede acest suport. Trebuie sa aiba capacitatea de vizionar, sa vada ce se poate dezvolta nou pentru organizatia respectiva, ce se poate aduce nou, cum sa foloseasca noile elemente", precizeaza Sorina. Iti doresti sa lucrezi in retail sau in sistemul bancar? Cele doua sectoare se aseamana foarte mult prin modul de angajare. In ambele sisteme, se promoveaza din interiorul companiei, punctandu-se foarte mult fidelizarea angajatului. "In retail, in momentul de fata, cel mai important este ca din scrisoarea de intentie sa reiasa ca persoana respectiva intelege importanta unui parcurs in organizatia aceea. Chiar daca aplici pe un post de sef de raion, trebuie sa reiasa din scrisoare ca vrei sa ai disponibilitatea sa vezi si ce face vanzatorul, sa ai disponibilitatea de a parcurge toate posturile care sunt in departamnetul in care urmeaza sa fii angajat. Ceea ce inseamna flexibilitate, disponibilitatea de a cunoaste alte posturi si de a folosi aceasta experienta intr-o mai buna organizare a departamentului. In sistemul bancar, este important sa se sublinieze partea profesionala mai mult decat cea personala", mai spune Sorina Bradea. "Trebuie sa reiasa ca ai un pic de experienta, ca la interviu, daca esti intrebata ce inseamna o anumita activitate in banca, sa stii sa vorbesti despre ea". Ce ai zice de un post de inginer? Oricat ar parea de neverosimil, posturile de inginer sunt printre cele mai numeroase. Sorina Bradea mentioneaza ca acest fapt se datoreaza foarte mult lipsei de specialisti de pe piata. "De la un inginer se asteapta sa isi doresca sa devina inginer, adica nu sa isi doreasca sa intre in fabrica si dupa o luna de zile sa vrea sa devina manager. In momentul de fata, este nevoie chiar de ingineri si asta este ceea ce se doreste. Trebuie sa fii o persoana pragmatica, tehnica. Faptul ca pentru tine activitatea intr-o fabrica este o activitate interesanta, o activitate care, daca este bine organizata, poate sa fie extrem de productiva, eficienta, poate sa aduca beneficii mari companiei respective. Angajatorul doreste de la un inginer organizare si eficienta. La un anumit nivel, fiind destul de multe firme, este nevoie si de manageri ingineri. Un inginer este foarte orientat pe latura tehnica si mai putin pe latura de a munci cu oamenii. El stie sa relationeze intr-o echipa mica, cu cei cu care lucreaza, dar fara sa aiba viziunea de ansamblu care se cere de la un manager", incheie Sorina Bradea, Managing Partner RoMarketing.

De ce o scrisoare de intentie?

Exista sute de carti care isi propun sa prezinte din toate punctele de vedere modul de formulare a unei scrisori de intentie si, cu toate acestea, un candidat la un job, odata aflat in fata foii de hartie, intampina greutati in redactarea ei. Oricat de informat ai fi asupra formei scrisorii de intentie, raman intotdeaua mici dileme nesolutionate care ne tin in fata foii goale minute bune. Ce elemente atrag atentia angajatorului? Ce este bine sa evitam in scrisoarea de intentie si ce este recomandabil sa punctam? Sunt intrebari carora le-am gasit un raspuns cu ajutorul Magdei Manea, Researcher in cadrul AIMS Human Capital Romania. "Scrisoarea de intentie este o prezentare personala care insoteste CV-ul, scopul ei fiind de a creste valoarea acestuia. Ea reprezinta ocazia de a convinge potentialul angajator, alaturi de informatiile din CV, ca esti persoana potrivita pentru job, de aceea modul in care prezinti experienta pe care ai acumulat-o si abilitatile tale, in relatie cu cerintele postului, este foarte important si cantareste in decizia angajatorului de a te invita la o discutie", apreciaza Magda Manea. Scrisoarea de intentie iti ofera posibilitatea, mai mult decat CV-ul, de a-ti pune in valoarea aptitudinile care fac din tine candidatul ideal pentru postul pentru care ai aplicat. Subliniaza-ti calitatile, insa nu transforma scrisoarea de intentie intr-un mijloc de elogiere a propriei personalitati! Personalizeaza scrisoarea de intentie! Pe cat posibil, afla numele reprezentantului companiei, pentru a-i adresa acestuia scrisoarea. Daca nu este posibil, atunci scrisoarea trebuie trimisa in atentia Departamentului de Resurse Umane. Magda Manea subliniaza ca "scrisoarea trebuie sa fie personalizata, specifica pentru jobul pentru care aplici, sa contina numele companiei si pozitia pentru care trimiti aplicatia, si, daca este cunoscut, numele persoanei care se ocupa de recrutarea acestei pozitii. In felul acesta poti confirma interesul tau, dovedind ca nu este doar o aplicatie din lunga lista de anunturi la care ti-ai propus sa raspunzi, sau poate chiar este altcineva care iti trimite CV-urile". Sa fie acesta doar un simplu detaliu care trecut cu vederea nu poate diminua sansele de angajare? Magda Manea este de alta parere: "Aceasta forma de manifestare a interesului sau dezinteresul evident in situatia in care scrisoarea de intentie nu este personalizata poate cantari destul de mult in decizia de a invita un candidat pentru interviu". In fuga noastra dupa posturi mai bune, neglijam un aspect important: succesul unei scrisori consta chiar in capacitatea de a surpinde calitatile noastre strict asociate postului pentru care candidam. Astfel ca "o greseala frecventa, pe langa nepersonalizarea scrisorii, este reluarea CV-ului, doar sub forma unui rezumat al acestuia si fara a argumenta de ce si cum anumite competente dobandite deja pot confirma sansele de a repeta performanta anterioara in jobul care este publicat", considera Magda. "Atunci cand aplici pentru un job specific - un anunt in ziar, un anunt postat pe site-ul unei companii - este recomandat sa trimiti si o scrisoare de intentie, pentru a te pune in valoare in relatie cu profilul cautat de angajator. Este de preferat o scrisoarea personalizata, si nu una generala, model, preluata de pe Internet sau din cartile de profil, pentru a nu genera angajatorului o lipsa de interes real din partea candidatului. In plus, in acest tip de scrisoare personalizata poti expune argumentele care te recomanda pentru postul respectiv, argumente pe care numai tu le poti cunoaste cel mai bine, nu te poti astepta ca un potential angajator sa intuiasca toate tipurile de proiecte in care ai fost implicat in cadrul joburilor anterioare sau a celui prezent si care te-ar putea recomanda pentru postul respectiv, mai ales in situatia in care aceasta potrivire nu este evidenta din titlurile posturilor detinute anterior". Oglinda candidatului Ca si CV-ul, scrisoarea de intentie, prin continut si modul in care este structurata, ofera angajatorului o imagine asupra candidatului. Din cuvintele folosite in redactarea scrisorii, angajatorul isi va da seama daca jobul prezinta cu adevarat interes pentru tine sau ai aplicat doar in urma unui impuls de moment. Astfel, in functie de modul in care ai stiut sa te prezinti intr-o lumina favorabila - si totusi reala - vei fi sau nu solicitata pentru un interviu. "Informatiile continute in scrisoarea de intentie si modul in care este conceputa ajuta la crearea unei imagini a candidatului si a interesului lui pentru jobul pentru care aplica, in aceeasi masura in care un CV bine structurat si in care este usor sa identifici realizarile poate mari sansele de a avea un interviu. Scrisoarea de intentie, CV-ul bine structurat, precum si scrisoarea de multumire dupa un interviu fac parte din instrumentele unui profesionist care se respecta atat pe sine dar si pe cel in atentia caruia transmite aplicatia sa. Este o dovada in plus ca abordarea in cautarea unui nou job este una profesionista si matura, responsabila si bine planificata!", incheie Magda Manea, Researcher in cadrul AIMS Human Capital Romania.

Cum iti investesti veniturile?

Situatia ta finaciara depinde foarte mult de cat de constienta esti de atitudinea ta fata de bani, considera majoritatea psihosociologilor. Cu totii muncim pentru a avea un venit stabil. Dar stim ulterior ce sa facem cu banii? Cate dintre noi alegem sa ii investim in vederea unui castig si mai mare sau doar ii cheltuim pe nimicuri? Prietenii tai te considera o "Zgarie-Branza", sau cumparaturile sunt o forma de terapie pentru tine? Alege profilul care ti se potriveste cel mai bine si vezi ce iti este recomandat sa intreprinzi! Este posibil sa fie timpul sa incepi noi cursuri in administrarea finantelor sau sa iti reorientezi castigurile. Iti place sa vanezi Te incadrezi in aceasta categorie daca esti o erudita si ai o slujba foarte bine platita si apreciata. Ai obiceiul frecvent de a scoate bani din cont numai pentru a-ti lua cea mai scumpa pereche de pantofi. Ce trebuie facut. Vei fi mult mai increzatoare daca vei invata sa iti administrezi banii, nu numai sa ii castigi. Renunta la ideea de a mai urma inca un curs; esti destul de educata si inteligenta ca sa inveti regulilele de baza de una singura. Iti place sa risti Te incadrezi in aceasta categorie daca a investi este un sport extrem pentru tine. Detii o masina scumpa si cercei cu diamant. Prietenii te considera cam uituca. Ce trebuie facut. Concentreaza-te, concentreaza-te, concentreaza-te. Daca ai sase lucurui de facut intr-o zi, incearca sa le combini doua cate doua. Stabileste-ti scopuri realiste si te vei simti mai putin frustrata. Producatoarea Te incadrezi in aceasta categorie daca esti prea ocupata sa iti castigi existenta pentru a te mai preocupa de castigatul banilor; investit inseamna pentru tine cumpararea unui bilet la loterie saptamanal. Ce trebuie facut. Ar fi cazul sa urmezi un curs in administrarea finantelor. Aceasta "cultura financiara" nou dobandita poate fi extrem de folositoare, o data ce ti-ai insusit regulile de baza. Antreprenoarea Te incadrezi in aceasta categorie daca faci ceva bani, dar ceea ce te impulsioneaza este pasiunea ta pentru serviciu. Toti cei care te cunosc te considera o impatimita dupa serviciu. De asemenea, iubesti vinurile bune si mancarea rafinata, conduci o masina traznet si pentru toate platesti in cash. Ce trebuie facut. Ai nevoie de mai mult echilibru, nu de bani. Fa-ti timp pentru un masaj relaxant pe care mai mult ca sigur l-ai castigat sau inchiriaza un DVD. Optimista Te incadrezi in aceasta categorie daca esti pe punctul de a te pensiona si esti nerabdatoare sa iti cheltuiesti banii acumulati in timp. Esti cumva una dintre persoanele care se bazeaza pe contabili atunci cand iau o decizie legata de finante? Ce trebuie facut. Verifica realitatea. Trebui sa investesti mult mai agresiv, tine-ti in frau cheltuielile sau chiar gandeste-te la o alta sursa de castig. Jucatoarea prudenta Te incadrezi in aceasta categorie daca nu-ti place riscul. Ii respecti pe cei care isi planifica investitiile si ii consideri o specie superioara. Ce trebuie facut. Poti sa ai o aversiune fata de riscul in investitii, dar nu e asta cea mai buna solutie. Programeaza-ti o intalnire cu un consilier financiar care poate sa-ti lamureasca nelamuririle. Perfectionista Te incadrezi in aceasta categorie daca esti isteata si analitica. Ti-e frica sa faci vreo greseala, asa ca eviti sa faci investitii, chiar din cele mai mici. Ce trebuie facut. Foloseste-ti aptitudinile analitice pentru a investi in ceva cat de repede poti. Vezi care sunt avantajele si dezavantajele viitoarei investitii. Mai multe minusuri decat plusuri? Acum macar stii cum sa actionezi... Obtii mereu ce vrei Te incadrezi in aceasta categorie daca esti casatorita si castigi foarte bine. Lectura de auto-motivare se afla in topul hobby-urilor tale. Ce trebuie facut. Tine-ti in frau eul tau maniac dupa control si cere si o a doua opinie - poate de la sotul tau, care se poate simti dat la o parte. Stapana pe bani Te incadrezi in aceasta categorie daca strangi bani cu usurinta si nu ti-e frica sa cauti sfat in prvinta investitiilor financiare. Esti adepta investitiilor pe termen lung. Ce trebuie facut. Te afli pe drumul cel bun in privinta investitiilor financiare, dar, cateodata, e nevoie de mai multa spontaneitate in viata. Mai ofera-ti din cand in cand o evadare din propria rigoare...

Te gandesti sa renunti la concediu?

Cand toata lumea din jurul tau vorbeste despre concediu si despre plecarile spre destinatii cat mai exotice, tu esti singura care se mai gandeste la proiecte, intalniri oficiale si deadline-uri. Sau nu. Alaturi de tine, in cladirile de birou situate chiar in vecinatatea ta, rasfatandu-ne in "briza" aerului conditionat, mai suntem atatia care am ales serviciul in locul plajei bulgaresti... La prima vedere, o astfel de decizie nu pare cea mai buna. Cum poti avea "pofta" de munca in plin sezon estival? Cum mai poti munci cu spor dupa atatea luni de efort constant? Sunt intrebarile venite in mintea celor care se afla deja cu mana pe bagaj. Raspunsul este simplu, daca esti constienta de motivatia care sta la baza hotararii tale. Pe deasupra, daca stii cum sa iti echilibrezi efortul cu momentele de odihna, totul pare mult mai usor... Profita de week-end-uri Poate in aceasta perioada, in care ai acumulat mai multe luni consecutive de lucru, ar fi cazul sa te bucuri din plin de week-end. Cu atat mai mult cu cat va urma o perioada la fel de aglomerata. Planifica-ti un mini-concediu de doua zile, undeva la mare sau la munte, unde te vei umple de energie pentru saptamana care va urma. Ar fi bine sa eviti zonele aglomerate, cu multi turisti, daca tii neaparat sa te odihnesti. Oricat de greu ar fi sa gasesti o zona mai aerisita, vei vedea ca solutia se afla chiar in preajma ta. Am fost uimita zilele trecute sa gasesc o liniste demna de inceputul lunii decembrie intr-unul din parcurile bucurestene. Probabil ca multi prefera de acum litoralul sau muntii invecinati in locul parcurilor locale. Ceea ce nu poate sa fie decat un punct in plus pentru tine... Asemenea, serile pot sa fie momentul potrivit pentru a te mai delecta dupa o zi la birou. Daca tu consideri ca te poti delecta intr-un pub aglomerat, intr-o sala de dans sau practicand un sport cu nume oriental, nu ai decat. E alegerea ta... Avantaje si dezavantaje Cristina Pasat, general manager al agentiei de resurse umane Professional, ne-a vorbit atat despre avantajele si dezavantajele renuntarii la concediu, cat si despre eventualele solutii pentru a pastra un echilibru intre munca si odihna. Concluzia Cristinei Pasat? "Renuntarea la concediu poate fi benefica pentru cariera, dar in viata nu exista doar cariera, exista si alte elemente, cum sunt viata personala si sanatatea, care nu trebuie complet sacrificate in favoarea carierei. Exista si alte moduri de a-ti construi o cariera de succes in afara renuntarii la concediu.[...] Sunt momente in cariera fiecaruia in care este necesar sa facem sacrificii. Renuntarea la concediu este unul din sacrificiile pe care putem fi in situatia de a-l face, daca activitatea pe care o desfasuram implica acest lucru la un moment dat. Ca in orice situatie, si in cazul renuntarii la concediu exista avantaje si dezavantaje. Renuntarea la concediu te poate aduce mai aproape de o promovare sau de acordarea unor responsabilitati suplimentare din partea companiei angajatoare, care are toate motivele sa te considere o persoana de baza daca ti-ai asumat un volum suplimentar de munca. Exista si dezavantajul oboselii si al surmenajului si exista, de asemenea, si pericolul de a fi gresit interpretat gestul tau, in special de colegi, care pot considera ca te straduiesti prea mult sa atragi atentia sefului sau ca vor putea, pe viitor, apela oricand la tine pentru preluarea unor sarcini suplimentare. Oricum, odata ce ai luat decizia, este bine sa incerci sa iti dozezi eforturile, astfel incat sa faci fata la ceea ce ti-ai propus. Una din conditiile esentiale pentru a trece cu succes de aceasta perioada este sa iti placa mult ceea ce faci. Daca munca este placuta si rezultatul te multumeste, iti va fi mult mai usor sa treci peste starea de oboseala si sa ai un tonus psihic bun. Inainte de a se face simtita in plan fizic, oboseala incepe in plan psihic. De ajutor in acest sens este o buna dozare a eforturilor, o buna planificare a activitatii si programarea unor momente de recreere care sa te deconecteze si sa te relaxeze. Este util, de asemenea, in astfel de perioade, sa te asiguri ca alimentatia si somnul sunt in cantitati corespunzatoare si conforme unui orar regulat si ca ai sprijinul familiei sau al prietenilor. Sfarsiturile de saptamana se pot constitui in mini-vacante in care poti programa scurte excursii sau activitati care iti fac placere. Asigura-te totusi ca renuntarea la concediu nu iti pericliteaza sanatatea si echilibrul. Nu este benefic pentru organismul tau sa renunti la concediu mai multi ani la rand. In cazul in care consideri ca iti afecteaza activitatea, iti poti lua un concediu mai scurt, dar este recomandabil sa nu fie mai scurt de o saptamana. In acest caz, insa, va trebui sa iti iei cel putin doua concedii pe an", apreciaza Cristina Pasat.

Concediul, un moment de reflectii

Daca pe parcursul anului, suntem mult prea ocupate sa ne gandim la reorientarea carierei, concediul apare ca o oportunitate in acest sens. Departe fiind de birou, mult mai relaxate, putem sa reluam planuri legate de profesie pe care le-am lasat suspendate undeva, in trecut. Chiar daca nu avem de gand sa infaptuim planuri marete odata intoarse la serviciu, numai datorita faptului ca ne-am odihnit, suntem oricum mult mai eficiente. O sa ne dam seama ce efect benefic au avut cele cateva saptamani de vacanta, atunci cand ne vom termina sarcinile zilnice cu mult inainte de terminarea programului. Destul de neobisnuit, nu? Oricat de mult am zice ca nu trebuie sa ne gandim la responsabilitatile profesionale in timpul vacantei, de planul asta chiar nu ne putem tine... Vor fi clipe libere in care vizualizam noi oportunitati pentru proiectul inceput inainte de plecarea in concediu. Mai mult, intalnirea cu noi oameni sau discutiile mult mai lejere te ajuta sa iti planifici noi actiuni de intreprins la intoarcerea la serviciu. De ce nu un nou loc de munca? Cat suntem la birou, cu atat mai mult cu cat avem si un program prelungit, este usor sa simti mici nemultumiri. Astfel ca vacanta este momentul ideal in care sa te gandesti daca esti multumita cu adevarat la locul de munca sau cu domeniul in care profesezi. Cand esti la birou, este posibil sa iei o decizie nu tocmai potrivita doar dintr-un impuls de moment. Ideal ar fi sa pui in balanta plusurile si minusurile si la sfarsitul perioadei de odihna sa ajungi la o concluzie care te avantajeaza. Si apropierea de familie din aceasta perioada te va ajuta mult sa iei o hotarare. Vacanta, o indepartare utila de birou Pentru Crenguta Rosu, co-managing partner DC Comunication, "primele zile de vacanta inseamna incercarea de rupere fata de ritmul cotidian. Se indeparteaza incet-incet gandurile legate de activitatea de la serviciu. Acest lucru este posibil daca se intrerup contactele cu biroul - fara telefon, fara mailuri. Pentru mine este putin fortata aceasta indepartare, dar utila, pentru ca altfel simt ca trebuie sa ma implic, 'rotitele' functioneza si nu ma relaxez. Am constatat ca procesul dureaza cam 4-5 zile, dupa care se instaleaza de fapt starea de vacanta care aduce o privire mai detasata si mai obiectiva si asupra lucrurilor legate de birou. Astfel pot aparea idei noi privind reorganizarea sau regandirea activitatii sau o reintrepretare a raporturilor sau directii noi de actiune. Este posibil ca pentru unii, in urma analizei detasate, mai asezate, sa rezulte necesitatea unor schimbari radicale. In orice caz, cred ca este adevarat ca vacanta ofera oportunitatea de a privi din unghiuri noi ceea ce faci si ceea ce iti doresti", incheie Crenguta Rosu. Pentru multe dintre noi, vacanta colegilor de birou nu inseamna decat mult mai multa munca pentru noi... Pentru ca anul asta nu ne luam concediu! Daca te afli in aceasta situatie, vino la o discutie saptamana viitoare.

Muncim si in concediu?

Cele cateva zile de concediu pe an nu ne ajung, de regula, sa facem tot ce ne-am dori. Zilele libere ni se par prea scurte si intoarcerea la birou mult prea aproape. Asta pentru unii dintre noi, pentru ca, pentru altii, concediul este o perioada numai buna pentru pus la punct sarcini profesionale... Cat de bine sau cat de neindicat este sa iti iei de lucru si pe perioada concediului nu reprezinta subiectul analizei noastre. Pana la urma, fiecare dintre noi are un anumit motiv: fie suntem pur si simplu dependenti de munca si dezinteresati de concediu, fie avem propria afacere pe care nu o putem neglija nici un moment, fie suntem foarte motivati financiar si ni se pare firesc sa compensam si in timpul nostru liber... Daca, insa, alegem sa tinem legatura cu biroul pe tot parcursul concediului, trebuie sa luam cateva masuri. Daca noi am plecat spre cabana aflata in afara ariei de acoperire a telefoniei mobile, hotarati fiind sa discutam cu colegii la telefon cel putin o data pe zi, atunci planurile noastre sunt zadarnice. Pe de alta parte, daca nu ne-am anuntat din timp familia ca avem de gand sa lucram in cele cateva zile de "huzureala", este posibil sa stricam timpul liber al partenerilor de vacanta. Tu, probabil, ti-ai facut un scurt program zilnic de sedinte prin telefon sau on line cu cei de la birou, in timp ce copiii deja te-au programat la sedinte de badminton sau inot de minim 10 ore pe zi. Exista cablu de Internet?... Afla din timp dotarile camerei de hotel. Foarte multe hoteluri din tara sunt conectate la Internet. Mai nou, si pensiunile din zona montana - nu te astepta la altitudini ametitoare - ofera astfel de canale de comunicare. Daca te-ai hotarat pentru o vacanta in tara, atunci iti va fi mult mai usor cand vine vorba de comunicat cu biroul. Chiar de ar fi sa se intample ceva neasteptat, poti oricand sa dai o fuga la serviciu. Bineinteles, in limita in care esti dispusa la o scurta intrerupere a vacantei... In strainatate, solutia cea mai eficienta ramane mereu Internetul. Am treaba... Probabil doua cuvinte care nu ar trebui folosite intr-un concediu de odihna. Decizia de a lucra pe perioada vacantei este numai si numai a ta. Ia in considerare faptul ca persoanele de langa tine au asteptari fata de aceasta perioada din an, pe care au asteptat-o de la terminarea ultimului concediu... Asa ca reprizele de "lucru" trebuie astfel organizate incat sa nu perturbe programul comun. In general, intr-o zi de vacanta, exista anumite perioade "moarte", in care toata lumea se odihneste intre doua activitati. Ar fi cel mai indicat sa profiti de aceste ore pentru a verifica cum merg lucrurile la birou. Sau de ce nu, inainte de trezirea tuturor! Doar in caz de urgenta... Cat de mult te poti relaxa in timpul liber daca esti cu gandul mai mereu la birou? Alina Botezatu, managing partner in cadrul Perspective Group, ne-a spus ca "timpul liber este foarte afectat, daca mentinem mereu legatura cu serviciul. Nu ne putem deconecta si nu putem avea viata personala daca suntem mereu cu gandul la serviciu. Ambele aspecte sunt la fel de importante, si serviciul si viata personala". Pastreaza Alina Botezatu legatura cu serviciul? "Cand era firma la inceput, pastram legatura cu serviciul aproape mereu. Acum insa in concediu pastrez legatura pe mail sau celular doar cu cativa clienti care semnaleaza urgente. Imi verific mailul odata la 2-3 zile. Toti clientii sunt anuntati din timp ca sunt in concediu si nu ma contacteaza decat in situatii exceptionale (unul din 10).[...] Nu cred ca trebuie neaparat sa avem mijloace de comunicare in concediu, depinde de noi si de pozitia in firma. Daca insa doar noi avem acces la anumite informatii, atunci evident ca trebuie sa mentinem legatura cu clientii sa ii ajutam, nefiind nimeni in masura sa o faca. Daca delegam din timp aceste lucruri altcuiva din firma, nu va mai fi necesar sa ne sune direct pe noi", incheie Alina Botezatu. Indiferent de modul in care ne organizam programul, sa nu uitam ca aceste cateva zile sunt menite sa ne incarce cu energie pentru urmatorul an. Am treaba in concediu, dar rational!
Pagina: